Sell Like a Team: The Blueprint for Building Teams That Win Big at High-Stakes Meetings
Lingua: inglese
Editore: MCGRAW HILL BOOK CO, 2017
- Rilegato
- Nuovo
Da: moluna, Greven, Germaniamoluna
Venditore AbeBooks dal 9 luglio 2020
Condizione: Nuovo
EUR 36,88
Quantità: Più di 20 disponibili
Aggiungi al carrelloDescrizione dell’articolo da parte del venditore
From one of the world s leading sales training firms comes the proven solution to today s greatest challenge in B2B salesÜber den AutorMichael Dalis is a senior consultant, sales coach, and workshop facilitat.
Codice articolo 595539318
- Titolo
- Sell Like a Team: The Blueprint for Building Teams That Win Big at High-Stakes Meetings
- Autore
- Dalis, Michael
- Editore
- MCGRAW HILL BOOK CO
- Anno di pubblicazione
- 2017
- Condizione
- New
- Rilegatura
- Rilegato
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1259861155
- ISBN 13
- 9781259861154
Build a championship sales team that prepares, practices, and plays in sync—and closes every deal
Gone are the days of meeting a client for lunch, chatting about your product, and closing the sale over dessert. Buyers today look very differently from those of the past. They make networked purchasing decisions by committee, with diverse roles, interests and backgrounds. With access to more information and a greater ability to share it, they demand value, access and alignment from their counterparties.
Sales is now a team sport, and to win you have to build and manage selling squads that work in complete alignment—not just during client meetings, but before and after, as well. In Sell Like a Team, Michael Dalis, a senior consultant at the legendary sales training firm, The Richardson Company, guides you through the process of creating and managing selling squads that execute and win in every sales meeting or pitch.
Winning selling squads are fueled by trust. There is an effective leader and every member knows his or her role. They plan, practice and make adjustments together. During customer meetings, they execute as a unit. And afterward, they debrief together so they can advance the sale, replicate the high points and eliminate the low ones in future meetings.
In today’s competitive market, the difference between the winner and all the others is a lean at the tape. There’s a world of difference between teams that are qualified and those that win. This groundbreaking guide provides everything you need to create and organize selling squads that win more and win big.
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Informazioni sull’autore
Michael Dalis is a senior consultant, sales coach, and workshop facilitator for The Richardson Company, a global leader in sales training and sales effectiveness. He teaches teams, leaders, sales professionals and subject matter experts how to hone their sales skills and prepare to win high-stakes meetings. Dalis focuses on B2B organizations with a specialty in financial services, consulting, and technology. He also provides deal coaching to select companies through DRIVE Sales Consulting.
"Descrizione articolo" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
moluna
Greven, Germania
Venditore AbeBooks dal 9 luglio 2020
Tariffe di spedizione da Germania a U.S.A.
| Articolo | Da 26 a 60 giorni lavorativi | Da 26 a 60 giorni lavorativi |
|---|---|---|
| Primo articolo | EUR 48,99 | EUR 48,99 |
Metodi di pagamento
- Assegno
- Bonifico bancario
- PayPal
Descrizione dello Store
Online Handel nur mit Neubüchern
Informazioni sull’azienda del venditore
Moluna GmbH
Engberdingdamm 27
Greven, Germania 48268
Condizioni di vendita
Editoriale
Riconoscimento legale degli offerenti:
Moluna GmbH
rappresentata dall'amministratore Helge Blischke
Engberdingdamm 27
48268 Greven
Germania
Telefono: 02571/5698933
Fax: 02571/5698930
E-Mail: abe@moluna.de
P. IVA: DE296281834
iscritta nel registro delle imprese del tribunale Steinfurt
numero di registro delle imprese HRB 10553
Siamo membri dell’iniziativa “FairCommerce” dal 24.07.2015.
Per ulteriori informazioni, vedere www.haendlerbund.de/faircommerce.
Diritto di recesso
Se sei un consumatore puoi recedere dal contratto in conformità con quanto segue. Per Consumatore si intende qualsiasi persona fisica che agisce per scopi estranei alla propria attività commerciale, imprenditoriale, artigianale o professionale.
Informazioni sul diritto di recesso
Diritto legale di recesso
Hai il diritto di recedere dal presente contratto entro 14 giorni senza fornire alcuna motivazione.
Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.
Per esercitare il diritto di recesso, compila e invia elettronicamente una dichiarazione esplicita sul nostro sito Web, alla voce “I miei acquisti” nella sezione “Mio account”. Ti comunicheremo senza indugio una conferma di ricezione di tale recesso su un supporto durevole (ad es. via e-mail).
Per rispettare il termine di recesso, è sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.
Effetti del recesso
In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).
Potremo effettuare una detrazione dal rimborso per la perdita di valore dei beni forniti, qualora tale perdita sia il risultato di una manipolazione non necessaria da parte tua.
Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.
Il rimborso sarà effettuato utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente concordato altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso.
Possiamo trattenere il rimborso finché non avremo ricevuto i beni oppure finché non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.
Dovrai rispedire i beni o consegnarli a moluna, Greven, Germany, senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volontà di recedere dal presente contratto. Il termine è rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.
Eccezioni al diritto di recesso
Il diritto di recesso non si applica a:
- La fornitura di giornali, periodici o riviste ad eccezione dei contratti di abbonamento; e
- La fornitura di contenuto digitale non fornito su un supporto materiale (ad es. su un CD o DVD), se al momento dell'invio dell'ordine hai accettato l'inizio dell'esecuzione e hai riconosciuto che non avresti potuto recedere una volta iniziata l'esecuzione.