Selling Energy: Inspiring Ideas That Get More Projects Approved!
Lingua: inglese
Editore: Energy Efficiency Funding Group, 2014
- Rilegato
- Nuovo
Da: Red's Corner LLC, Tucker, GA, U.S.A.Red's Corner LLC
Venditore AbeBooks dal 26 marzo 2018
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Codice articolo REDWIEW7AAWU
- Titolo
- Selling Energy: Inspiring Ideas That Get More Projects Approved!
- Autore
- Mark T. Jewell
- Editore
- Energy Efficiency Funding Group
- Anno di pubblicazione
- 2014
- Condizione
- New
- Rilegatura
- Hardcover
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1941991009
- ISBN 13
- 9781941991008
** #8 on The Wall Street Journal best-selling business book list for September 13, 2014** Given the abundance of commercially available energy-saving technologies, talented technologists to apply them, and even generous rebates to help finance them, why in the world aren't more efficiency projects approved? Based on twenty years of experience influencing efficiency decision-making in more than three billion square feet of properties, this author concludes that many more projects would be approved if energy professionals were actually trained to "sell" rather than simply "promote" efficiency. Energy efficiency products, services and programs all require effective selling. Professional sales skills make you more successful at advancing any energy efficiency initiative, regardless of your role in the process. Moreover, you need to think of yourself as a sales professional even if your job title does not include the word "sales." This book contains more than 80 short essays, each of which examines a unique aspect of efficiency-focused professional selling. Many originally appeared on Jewell Insights, the Efficiency Sales Professional Institute's daily email and smartphone blog that offers drip-irrigation reinforcement of concepts borrowed from the award-winning, weeklong Efficiency Sales Professional™ Certificate Boot Camp. As of this writing, more than one thousand energy professionals had benefited from this training. Hundreds of testimonials confirm the link between efficiency-focused professional selling and increased sales success: higher closing ratios, shorter sales cycles, deeper retrofits, and more. So what does efficiency-focused professional selling look like? 1) The confidence to reframe the benefits of efficiency so that they can be measured with the yardsticks that prospects are already using to measure their success 2) A 15-second elevator pitch that is precisely tuned to a particular prospect's values 3) A one-page narrative proposal delineating efficiency targets, the rationale for change, financial projections, status, and action steps for moving forward 4) A one-page financial summary that offers a clear and compelling treatment of both "popular" and "proper" metrics 5) An ability and willingness to sell utility-cost-financial, non-utility-cost financial, and non-financial benefits 6) An ability to recognize and replace myths with the math and motivation that get projects approved. Whether you are a manufacturer, specifying engineer, contractor, utility program manager or account executive, third-party program implementer, eco-entrepreneur or any other energy-related professional or job-seeker, you are sure to benefit from the insights provided in this book.
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Red's Corner LLC
Tucker, GA, U.S.A.
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Per rispettare il termine di recesso, è sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.
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Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.
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Possiamo trattenere il rimborso finché non avremo ricevuto i beni oppure finché non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.
Dovrai rispedire i beni o consegnarli a Red's Corner LLC, Tucker, Georgia, U.S.A., senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volontà di recedere dal presente contratto. Il termine è rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.
Eccezioni al diritto di recesso
Il diritto di recesso non si applica a:
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- La fornitura di contenuto digitale non fornito su un supporto materiale (ad es. su un CD o DVD), se al momento dell'invio dell'ordine hai accettato l'inizio dell'esecuzione e hai riconosciuto che non avresti potuto recedere una volta iniziata l'esecuzione.