Selling Energy: Inspiring Ideas That Get More Projects Approved!
Lingua: inglese
Editore: Energy Efficiency Funding Group, 2014
Da: World of Books Inc, Montgomery, IL, U.S.A.World of Books Inc
Venditore AbeBooks dal 23 marzo 2026
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--#8 on The Wall Street Journal Best-Seller list for business hardback -- Given the abundance of commercially available energy-saving technologies, talented technologists to apply them, and even generous rebates to help finance them, why in the world aren't more efficiency projects approved? Based on twenty years of experience influencing efficiency decision-making in more than three billion square feet of properties, this author concludes that many more projects would be approved if energy professionals were actually trained to sell rather than simply promote efficiency. Energy efficiency products, services and programs all require effective selling. Professional sales skills make you more successful at advancing any energy efficiency initiative, regardless of your role in the process. Moreover, you need to think of yourself as a sales professional even if your job title does not include the word sales. This book contains more than 80 short essays, each of which examines a unique aspect of efficiency-focused professional selling. Many originally appeared on Jewell Insights, the Efficiency Sales Professional Institute's daily email and smartphone blog that offers drip-irrigation reinforcement of concepts borrowed from the award-winning, weeklong Efficiency Sales Professional(TM) Certificate Boot Camp. As of this writing, more than one thousand energy professionals had benefited from this training. Hundreds of testimonials confirm the link between efficiency-focused professional selling and increased sales success: higher closing ratios, shorter sales cycles, deeper retrofits, and more. So what does efficiency-focused professional selling look like? 1) The confidence to reframe the benefits of efficiency so that they can be measured with the yardsticks that prospects are already using to measure their success 2) A 15-second elevator pitch that is precisely tuned to a particular prospect's values 3) A one-page narrative proposal delineating efficiency targets, the rationale for change, financial projections, status, and action steps for moving forward 4) A one-page financial summary that offers a clear and compelling treatment of both popular and proper metrics 5) An ability and willingness to sell utility-cost-financial, non-utility-cost financial, and non-financial benefits 6) An ability to recognize and replace myths with the math and motivation that get projects approved. Whether you are a manufacturer, specifying engineer, contractor, utility program manager or account executive, third-party program implementer, eco-entrepreneur or any other energy-related professional or job-seeker, you are sure to benefit from the insights provided in this book.…
Codice articolo CIN1941991025VG
- Titolo
- Selling Energy: Inspiring Ideas That Get More Projects Approved!
- Autore
- Mark T Jewell
- Editore
- Energy Efficiency Funding Group
- Anno di pubblicazione
- 2014
- Condizione
- Very Good
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1941991025
- ISBN 13
- 9781941991022
Vincitore del premio letterario annuale Reader View 2015 (Business / Sales / Economics), 2015 International Book Award (Business Sales), 2015 Axiom Business Book Award (Sales Skills / Negoziazione / Chiusura), 2015 National Indie Excellence Book Award (Business Motivational), 2015 Indie Book Award Premio (Caree) er), e 2015 New York Book Festival.
Data l'abbondanza di tecnologie di risparmio energetico disponibili in commercio, tecnologi di talento per applicarle e persino generosi sconti per aiutarli a finanziarle, perché nel mondo non vengono approvati progetti di maggiore efficienza?
Sulla base di trent'anni di esperienza che influenzano il processo decisionale sull'efficienza in oltre tre miliardi di piedi quadrati di proprietà, questo autore conclude che molti altri progetti sarebbero approvati se i professionisti dell'energia fossero effettivamente addestrati a "vendere" piuttosto che semplicemente "promuovere" l'efficienza.
I prodotti, i servizi e i programmi per l'efficienza energetica richiedono tutti una vendita efficace. Le capacità di vendita professionali ti rendono più efficace nel portare avanti qualsiasi iniziativa di efficienza energetica, indipendentemente dal tuo ruolo nel processo. Inoltre, devi pensare a te stesso come un professionista delle vendite anche se il titolo di lavoro non include la parola "vendite".
Questo libro contiene più di 80 brevi saggi, ognuno dei quali esamina un aspetto unico della vendita professionale incentrata sull'efficienza. Molti sono apparsi originariamente sul blog quotidiano di posta elettronica e sull"app per smartphone di Selling Energy, che offrono il rinforzo dell"irrigazione a goccia dei concetti presi in prestito dai pluripremiati corsi di formazione di Mark Jewell.
Al momento della stesura di questo articolo, più di seimila professionisti dell'energia hanno beneficiato di questa formazione. Migliaia di testimonianze confermano il legame tra la vendita professionale focalizzata sull'efficienza e l'aumento del successo delle vendite: rapporti di chiusura più elevati, cicli di vendita più brevi, retrofit più profondi e altro ancora. Allora, che aspetto ha la vendita professionale incentrata sull'efficienza?
* La fiducia nel riformulare i benefici dell'efficienza in modo che possano essere misurati con i parametri che i potenziali clienti stanno già utilizzando per misurare il loro successo. * Un passo ascensore di 15 secondi che è precisamente sintonizzato sui valori di un particolare potenziale cliente * Una proposta narrativa di una pagina che delinea gli obiettivi di efficienza, la logica del cambiamento, proiezioni finanziarie, stato e azioni per andare avanti. * Un riepilogo finanziario di una pagina che offre un trattamento chiaro e convincente delle metriche "popolari" e "corrette". * Capacità e volontà di vendere vantaggi finanziari utility-cost-finanziari, non utility-cost e non finanziari * Capacità di riconoscere e sostituire i miti con la matematica e la motivazione che ottengono l'approvazione dei progetti
Che tu sia un produttore, un ingegnere specifico, un appaltatore, un gestore di programmi di utilità o un account executive, un implementatore di programmi di terze parti, un eco-imprenditore o qualsiasi altro professionista o in cerca di lavoro legato all'energia, sarai sicuro di beneficiare delle informazioni fornite in questo libro
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
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Montgomery, IL, U.S.A.
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