Selling (Frameworks Series). Questo articolo non è disponibile.
Lingua: inglese
Editore: Ft PrenticeHall 17/02/1998, 1998
- Brossura
- Usato
Da: Bahamut Media, Reading, Regno UnitoBahamut Media
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Codice articolo 6545-9780273634027
- Titolo
- Selling (Frameworks Series)
- Autore
- Peter Allen
- Editore
- Ft PrenticeHall 17/02/1998
- Anno di pubblicazione
- 1998
- Condizione
- Very Good
- Rilegatura
- Brossura
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 027363402X
- ISBN 13
- 9780273634027
- Edizione
- quinta edizione o successive
The fifth edition of this successful book examines the entire sales function from the viewpoints of the sales force and sales management. With the emphasis on pro-active selling, the importance of customer creation and understanding buyer behaviour are highlighted. The techniques of selling and communications are also examined. Management of the sales activity is then explained in terms of its vital functions of recording, organising, planning, forecasting, training and appraising.
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