Selling to Major Accounts (Paperback)
Lingua: inglese
Editore: HarperCollins Focus, New York, 1999
- Brossura
- Nuovo
Da: CitiRetail, Stevenage, Regno UnitoCitiRetail
Venditore AbeBooks dal 29 giugno 2022
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Paperback. "In most businesses, 80% of the revenue comes from 20% of the customers. Management of these key accounts demands discipline, direction, and purpose. Account managers and salespeople must be able to identify and capture key opportunities and use a systematic approach to growing the accounts. Here's where they'll find the powerful tools, processes, and techniques to succeed. Selling to Major Accounts is full of practical, proven approaches to account management. Loaded with examples, tables, charts, checklists, and real-life case studies from the author's vast consulting experience, it shows how to: * identify the major accounts with the greatest potential * progress from vendor to strategic ally * craft account plans that are geared for action * manage the customer relationship for greater results * develop winning account strategies." Account managers and salespeople must be able to identify and capture key opportunities and use a systematic approach to growing the accounts. Here's where they'll find the powerful tools, processes, and techniques to succeed. Selling to Major Accounts is full of practical, proven approaches to account management. This item is printed on demand. Shipping may be from our UK warehouse or from our Australian or US warehouses, depending on stock availability.…
Codice articolo 9780814410110
- Titolo
- Selling to Major Accounts (Paperback)
- Autore
- Terry Bacon
- Editore
- HarperCollins Focus, New York
- Anno di pubblicazione
- 1999
- Condizione
- new
- Rilegatura
- Paperback
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0814410111
- ISBN 13
- 9780814410110
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Informazioni sull’autore
TERRY R. BACON, Ph.D. (Durango, CO) is the founder and CEO of the Self-Management Institute, a major provider of corporate training programs and consulting services in many aspects of business development, including account management. He has authored or co-authored nearly 40 books.
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