The Selling to Major Accounts : Tools, Techniques, and Practical Solutions for the Sales Manager
Lingua: inglese
Editore: AMACOM, 1999
- Brossura
- Nuovo
Da: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, GermaniaAHA-BUCH GmbH
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nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - 'In most businesses, 80% of the revenue comes from 20% of the customers. Management of these key accounts demands discipline, direction, and purpose. Account managers and salespeople must be able to identify and capture key opportunities and use a systematic approach to growing the accounts. Here's where they'll find the powerful tools, processes, and techniques to succeed. Selling to Major Accounts is full of practical, proven approaches to account management. Loaded with examples, tables, charts, checklists, and real-life case studies from the author's vast consulting experience, it shows how to: \* identify the major accounts with the greatest potential \* progress from vendor to strategic ally \* craft account plans that are geared for action \* manage the customer relationship for greater results \* develop winning account strategies.'.
Codice articolo 9780814410110
- Titolo
- The Selling to Major Accounts : Tools, Techniques, and Practical Solutions for the Sales Manager
- Autore
- Terry Bacon
- Editore
- AMACOM
- Anno di pubblicazione
- 1999
- Condizione
- Neu
- Rilegatura
- Taschenbuch
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0814410111
- ISBN 13
- 9780814410110
- Peso dell'articolo
- 637 grammi
- Dimensioni
- 254x178x18 mm
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Informazioni sull’autore
TERRY R. BACON, Ph.D. (Durango, CO) is the founder and CEO of the Self-Management Institute, a major provider of corporate training programs and consulting services in many aspects of business development, including account management. He has authored or co-authored nearly 40 books.
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