Selling and Sales Management 10th Edn (Revised)
Geoffrey Lancaster, David Jobber
Lingua: inglese
Editore: Pearson, 2015
- Brossura
- Nuovo

Da: booksdeck, Santa clara, CA, U.S.A.booksdeck
Venditore AbeBooks dal 27 giugno 2011
Condizione: Nuovo
EUR 13,76
Quantità: 3 disponibili
Aggiungi al carrelloDescrizione dell’articolo da parte del venditore
Brand new book. International edition printed overseas but with similar contents as compared to the US edition. Book will have a different ISBN and cover art and paperback bound. Same day shipping with tracking.
Codice articolo 1033|9781292078007
- Titolo
- Selling and Sales Management 10th Edn (Revised)
- Autore
- Geoffrey Lancaster, David Jobber
- Editore
- Pearson
- Anno di pubblicazione
- 2015
- Condizione
- NEW
- Rilegatura
- Softcover
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1292078006
- ISBN 13
- 9781292078007
- Edizione
- Edizione Internazionale
Over the last twenty years, Selling and Sales Management has proved itself to be the definitive text in this exciting and fast-moving area.
This new edition comes fully updated with brand new case studies using working businesses to connect sales theory to the practical implications of selling in a modern environment.
This edition continues to place emphasis on global aspects of selling and sales management whilst also covering all of the important elements of the marketing mix. Topics covered include the technological applications of selling and sales management, the ethics of selling & sales management, a look at the sales cycle, cold canvassing and systems selling, and a thorough coverage of B2B and B2C selling.
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Dalla quarta di copertina
Over the past quarter of a century, Selling and Sales Management has proved itself to be the definitive text in this exciting and fast-paced subject area.
This new edition comes fully updated with new case studies, using working businesses to connect sales theory to the practical implications of selling in a modern environment. It also contains the results from cutting-edge research that differentiates it from most of its competitors. The book continues to place emphasis on global aspects of selling and sales management. Topics covered include technological applications of selling and sales management, ethics of selling and sales management, systems selling and a comprehensive coverage of key account management.
New to this edition
- New case studies and practical exercises.
- Fully updated coverage of strategic selling and partnering.
- Expanded coverage of ethical issues.
- Enhanced discussion of the role of social media in selling.
- Expanded coverage of the management of sales channels.
- Increased number of examination questions at the end of each chapter.
About the authors
David Jobber is Emeritus Professor of Marketing at Bradford University and has served on the editorial boards of numerous marketing and sales management journals. He also served as Special Advisor to the Research Assessment Exercise panel that rated research output from business and management schools throughout the UK. David has also received the Academy of Marketing Life Achievement award for extraordinary and distinguished services to marketing.
Geoff Lancaster is Dean of Academic Studies at the London School of Commerce and was formerly Chairman of Durham Associates Group Ltd, which he guided to obtaining the Queen’s Award for Exporting. He was formerly Senior Examiner to the Chartered Institute of Marketing and Chief Examiner to the Institute of Sales and Marketing Management. His Professorship is a lifetime award for research and publishing in the area marketing.
"Descrizione articolo" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
booksdeck
Santa clara, CA, U.S.A.
Venditore AbeBooks dal 27 giugno 2011
Tariffe di spedizione nazionale per U.S.A.
| Articolo | Da 3 a 10 giorni lavorativi | Da 2 a 6 giorni lavorativi |
|---|---|---|
| Primo articolo | EUR 0,00 | EUR 4,38 |
Metodi di pagamento
Informazioni sull’azienda del venditore
Bookblocks LLC
5716 Corsa Ave, Ste 110
Westlake Village, CA U.S.A. 91362
Condizioni di vendita
We guarantee the condition of every book as it's described on the Abebooks web
sites. If you're dissatisfied with your purchase (Incorrect Book/Not as
Described/Damaged) or if the order hasn't arrived, you're eligible for a refund
within 30 days of the estimated delivery date. If you've changed your mind about
a
book that you've ordered, please use the Ask bookseller a question link to
contact
us and we'll respond within 2 business days.
Additional Information For EU Customers:
Seller Last Name: Decker
Seller First Name: Jeffrey
Address: 1081 Vine Street, San Jose, CA 95110
Email Address: deckobooks@gmail.com
Diritto di recesso
Se sei un consumatore puoi recedere dal contratto in conformità con quanto segue. Per Consumatore si intende qualsiasi persona fisica che agisce per scopi estranei alla propria attività commerciale, imprenditoriale, artigianale o professionale.
Informazioni sul diritto di recesso
Diritto legale di recesso
Hai il diritto di recedere dal presente contratto entro 14 giorni senza fornire alcuna motivazione.
Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.
Per esercitare il diritto di recesso, compila e invia elettronicamente una dichiarazione esplicita sul nostro sito Web, alla voce “I miei acquisti” nella sezione “Mio account”. Ti comunicheremo senza indugio una conferma di ricezione di tale recesso su un supporto durevole (ad es. via e-mail).
Per rispettare il termine di recesso, è sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.
Effetti del recesso
In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).
Potremo effettuare una detrazione dal rimborso per la perdita di valore dei beni forniti, qualora tale perdita sia il risultato di una manipolazione non necessaria da parte tua.
Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.
Il rimborso sarà effettuato utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente concordato altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso.
Possiamo trattenere il rimborso finché non avremo ricevuto i beni oppure finché non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.
Dovrai rispedire i beni o consegnarli a booksdeck, San Jose, California, U.S.A., senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volontà di recedere dal presente contratto. Il termine è rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.
Eccezioni al diritto di recesso
Il diritto di recesso non si applica a:
- La fornitura di giornali, periodici o riviste ad eccezione dei contratti di abbonamento; e
- La fornitura di contenuto digitale non fornito su un supporto materiale (ad es. su un CD o DVD), se al momento dell'invio dell'ordine hai accettato l'inizio dell'esecuzione e hai riconosciuto che non avresti potuto recedere una volta iniziata l'esecuzione.
Condizioni di spedizione
Shipping costs are based on books weighing 2.2 LB, or 1 KG. If your book order is heavy or oversized, we may contact you to let you know extra shipping is required.