Selling Today: Partnering to Create Value
Manning, Gerald
Venduto da GoldBooks, Denver, CO, U.S.A.
Venditore AbeBooks dal 15 maggio 2019
Nuovi - Rilegato
Condizione: Nuovo
Spedito in U.S.A.
Quantità: 1 disponibili
Aggiungere al carrelloVenduto da GoldBooks, Denver, CO, U.S.A.
Venditore AbeBooks dal 15 maggio 2019
Condizione: Nuovo
Quantità: 1 disponibili
Aggiungere al carrelloNew Copy. Customer Service Guaranteed.
Codice articolo 4L88_84_0134477405
Utilize cutting-edge personal selling techniques to navigate the information revolution era
Selling Today: Partnering to Create Value helps you understand the value of developing personal selling skills by exposing you to a personal selling academic theory, role play scenarios, and real¿-world applications and ethical dilemmas. With the largest number of “learn by doing” materials available in any personal selling text, the 14th Edition offers tools to strengthen your learning process. As the developed nations of the world transition from a production focus to a sales ¿and¿ service focus, this cutting-¿edge new edition prepares you to succeed as a member of a new generation of businesspeople.
Also available with MyLab Marketing
MyLab™ Marketing is an online homework, tutorial, and assessment program designed to work with this text to engage students and improve results. Within its structured environment, you practice what you learn, test your understanding, and pursue a personalized study plan that helps you better absorb course material and understand difficult concepts.
Note: You are purchasing a standalone product; MyLab Marketing does not come packaged with this content. Students, if interested in purchasing this title with MyLab Marketing, ask your instructor for the correct package ISBN and Course ID. Instructors, contact your Pearson representative for more information.
If you would like to purchase both the physical text and MyLab Marketing, search for:
Package consists of:
Michael Ahearne is Professor of Marketing and C. T. Bauer Chair in Marketing at the University of Houston. He is also Executive Director of the Sales Excellence Institute (SEI). The SEI is widely recognized as the leading university-based sales institute in the world, training more than 2,000 sales students, placing PhD students at top research universities and working with more than 200 major corporations annually. He earned his PhD in Marketing from Indiana University. He has also served on the faculty at the University of Connecticut and at Pennsylvania State University. In addition, he has lectured internationally about sales and sales management in such countries as Austria, Belgium, France, Germany, India, Italy, Spain and Russia. Dr. Ahearne's research has focused primarily on improving the performance of salespeople and sales organizations. He has published over 40 articles in leading journals such as Journal of Marketing, Journal of Marketing Research, Management Science, Strategic Management Journal, Journal of Applied Psychology, and Organizational Behavior and Human Decision Processes. He was recently recognized by the American Marketing Association as 1 of the 20 most research productive scholars in the field of marketing. His research has been profiled in the Wall Street Journal, Business 2.0, Business Investors Daily, Fox News, INC Magazine, and many other news outlets. Before entering academia, Mike played professional baseball for the Montreal Expos and worked in marketing research and sales operations for Eli Lilly and PCS Healthcare. He actively consults in many industries including insurance, healthcare, consumer packaged goods, technology and transportation.
Gerald L. Manning is an international author, consultant, speaker and successful businessperson. Professor Manning's book Selling Today: Partnering to Create Value, now in its 14th edition, is today's international #1 selling textbook on negotiations and partnering. With Chinese, Spanish, International English–Speaking, Canadian, Croatian and US editions, millions have profited from the strategies and tactics presented. He is author of 4 additional books on management and sales, all published by large, international publishing companies. Manning also serves as a sales and marketing consultant to senior management and owners of more than 500 businesses, including both national and international companies. He appears regularly as a speaker at national sales and management conferences, and is featured regularly in training videos on sales and management. Professor Manning served as chair of the Marketing/Management Department of one of the leading colleges in the country for more than 30 years. In addition to his administrative duties, he has served as lead instructor in negotiations and sales. Manning received the “Outstanding Professor of the Year” award given annually by his college. He has also applied numerous negotiation and personal selling principles and practices as owner of a very successful commercial and residential real estate investment, development, and management company. Manning's speaking and classroom experience, along with his consulting, and the management of his company have provided him a unique opportunity to research, study, test, refine and write about personal selling. With this background, and a long-term partnership-type relationship with acclaimed training video producer Arthur Bauer, the Adaptive Selling Training Video Series was produced.
Barry Reece is Professor Emeritus at Virginia Polytechnic Institute and State University. Prior to joining the faculty at Virginia Tech, he held faculty positions at Ellsworth Community College and the University of Northern Iowa. Over the years, he has served as visiting professor at the University of Iowa, University of Missouri, University of Nebraska, University of Colorado, and Wayne State College. He is the author or coauthor of 6 college textbooks that have been through a total of 41 editions since 1980. Dr. Reece received his EdD from the University of Nebraska. He has been actively involved in teaching, research, consulting and designing training programs throughout his career. He has conducted more than 500 workshops and seminars devoted to leadership, human relations, communications, sales, customer service, and small business operations. He has received the “Excellence in Teaching Award” for classroom teaching at Virginia Tech and the “Trainer of the Year Award” presented by the Valleys of Virginia Chapter of the American Society for Training and Development.
Le informazioni nella sezione "Su questo libro" possono far riferimento a edizioni diverse di questo titolo.
Visita la pagina della libreria
We ship from Colorado, U.S.A!
Se sei un consumatore, puoi esercitare il tuo diritto di recesso seguendo le istruzioni riportate di seguito. Per "consumatore" si intende qualsiasi persona fisica che agisca per fini che non rientrano nel quadro della sua attività commerciale, industriale, artigianale o professionale.
Informazioni relative al diritto di recesso
Diritto di recesso
Hai il diritto di recedere dal presente contratto, senza indicarne le ragioni, entro 14 giorni.
Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui
tu acquisisci, o un terzo designato diverso dal vettore e da te acquisisce, il possesso fisico dell'ultimo bene o l'ultimo lotto o pezzo.
Per esercitare il diritto di recesso, sei tenuto a informare RushLtd, 6800 E 53rd Pl., 80022, Denver, Colorado, U.S.A., +1 (303)550-1251, della tua decisione di recedere dal presente contratto tramite una dichiarazione esplicita (ad esempio lettera inviata per posta, fax o posta elettronica). A tal fine puoi utilizzare il modulo tipo di recesso, ma non e' obbligatorio. Puoi anche compilare e inviare elettronicamente il modulo tipo di recesso o qualsiasi altra esplicita dichiarazione sul nostro sito web, dalla sezione "Ordini" nel "Mio Account". Nel caso scegliessi questa opzione, ti trasmetteremo senza indugio una conferma di ricevimento su un supporto durevole (ad esempio per posta elettronica).
Per rispettare il termine di recesso, é sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso.
Effetti del recesso
Se recedi dal presente contratto, ti saranno rimborsati tutti i pagamenti che hai effettuato a nostro favore, compresi i costi di consegna (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di consegna diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto). Potremo trattenere dal rimborso le somme derivanti da una diminuzione del valore del prodotto risultante da una tua non necessaria manipolazione.
I rimborsi verranno effettuati senza indebito ritardo e in ogni caso non oltre 14 giorni dal giorno in cui siamo stati informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.
Detti rimborsi saranno effettuati utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente convenuto altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso. Il rimborso può essere sospeso fino al ricevimento dei beni oppure fino all'avvenuta dimostrazione da parte tua di aver rispedito i beni, se precedente.
Ti preghiamo di rispedire i beni o di consegnarli a RushLtd, 6800 E 53rd Pl., 80022, Denver, Colorado, U.S.A., +1 (303)550-1251, senza indebiti ritardi e in ogni caso entro 14 giorni dal giorno in cui hai comunicato il tuo recesso dal presente contratto. Il termine è rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione del bene diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni.
Eccezioni al diritto di recesso
Il diritto di recesso non si applica in caso di:
Modulo di recesso tipo
(Compilare e restituire il presente modulo solo se si desidera recedere dal contratto)
Destinatario: (RushLtd, 6800 E 53rd Pl., 80022, Denver, Colorado, U.S.A., +1 (303)550-1251)
Con la presente io/noi (*) notifichiamo il recesso dal mio/nostro (*) contratto di vendita dei seguenti beni/servizi (*)
Ordinato il (*) /ricevuto il (*)
Nome del/dei consumatore(i)
Indirizzo del/dei consumatore(i)
Firma del/dei consumatore(i) (solo se il presente modulo è notificato in versione cartacea)
Data
(*) Cancellare la dicitura inutile.
| Quantità dell?ordine | Da 4 a 14 giorni lavorativi | Da 3 a 8 giorni lavorativi |
|---|---|---|
| Primo articolo | EUR 4.73 | EUR 10.97 |
I tempi di consegna sono stabiliti dai venditori e variano in base al corriere e al paese. Gli ordini che devono attraversare una dogana possono subire ritardi e spetta agli acquirenti pagare eventuali tariffe o dazi associati. I venditori possono contattarti in merito ad addebiti aggiuntivi dovuti a eventuali maggiorazioni dei costi di spedizione dei tuoi articoli.