Selling Through Someone Else: How to Use Agile Sales Networks and Partners to Sell More
Wollan, Robert and Jain, Naveen and Heald, Michael
Lingua: inglese
Editore: John Wiley and Sons, 2013
- Rilegato
- Usato
Da: Greener Books, London, Regno UnitoGreener Books
Venditore AbeBooks dal 31 ottobre 2007
Condizione: Usato - Molto buono
EUR 4,51
Quantità: 1 disponibile
Aggiungi al carrelloDescrizione dell’articolo da parte del venditore
**SHIPPED FROM UK** We believe you will be completely satisfied with our quick and reliable service. All orders are dispatched as swiftly as possible! Buy with confidence! Greener Books.
Codice articolo 4980099
- Titolo
- Selling Through Someone Else: How to Use Agile Sales Networks and Partners to Sell More
- Autore
- Wollan, Robert and Jain, Naveen and Heald, Michael
- Editore
- John Wiley and Sons
- Anno di pubblicazione
- 2013
- Condizione
- Used; Very Good
- Rilegatura
- Hardcover
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1118496388
- ISBN 13
- 9781118496381
Selling Through Someone Else tackles new opportunities to drive company growth by taking a fresh look at the customer smart distribution and sales process. The authors, from Accenture, one of the world's largest consulting companies, explain how companies can be smarter about what their customers truly want and maximize the return on investment from all available resources for growth opportunities by exploring creative distribution options, including leveraging partners, online outlets, iPads/tablets, your traditional sales force, and more.
Selling Through Someone Else demonstrates that traditional approaches are no longer effective and how, by capitalizing on converging forces, companies can transform their "sales" approaches to grow revenue, and enhance customer and brand loyalty.
- Explores how globalization, new competitors, and low-cost threats are reshaping the way sales is happening today, and how to prepare your company to be successful in this new dynamic and iterative selling model
- Shows how analytics, the shift to digital selling and mobile sales tools, and new approaches to sales operations can reshape the entire sales function
- Demonstrates how new ecosystems of partners are created, managed, and incented to drive greater sales and profitability
Accenture has helped numerous clients collaborate across IT, Sales, and Marketing to dramatically grow distribution and adapt to the different "playing field" of today. Selling through Someone Else applies the trends and lessons learned from Fortune 500 and Global 500 companies to mid-sized enterprises and small-medium businesses owners.
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Informazioni sull’autore
ROBERT WOLLAN is the Global Managing Director of Accenture's Management Consulting Customer Relationship Management practice. He leads a global team of professionals skilled in customer-centric marketing, sales, service, and customer operations, and drives major growth areas across the industries Accenture serves globally. Robert holds seven patents for innovations in customer relationship management. He coauthored The Social Media Management Handbook, a practical guide to implementing key social media strategies and achieving business goals.
NAVEEN JAINIS the Managing Director of Accenture's Management Consulting &; CRM Sales Transformation practice. His teams help increase sales organization productivity and effectiveness and provide strategic insights, func??tional expertise, and global implementation skills to help clients maximize profitability by transforming customer relationships across all of the industries Accenture serves globally.
MICHAEL HEALD is the Managing Director of Accenture's Communications, Media, and Technology Sector, Management Consulting West practice. His teams focus on the unique and dynamic needs of communications, media, and technology companies, including how to deliver greater results from sales forces and sales channel partners. Formerly holding executive positions in the industry, he brings personal experience in both change and operations.
"Descrizione articolo" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Greener Books
London, Regno Unito
Venditore AbeBooks dal 31 ottobre 2007
Tariffe di spedizione da Regno Unito a U.S.A.
| Articolo | Da 14 a 21 giorni lavorativi | Da 14 a 21 giorni lavorativi |
|---|---|---|
| Primo articolo | EUR 23,88 | EUR 23,88 |
Metodi di pagamento
Descrizione dello Store
Greener Books is an enterprise with a particular passion for supporting the environment and sustainability! Our dedicated Customer Care Team are here to assist with your requirement. We believe in equitable and exceptional service to our customers.
Specializzazione
Text Books, Softcovers, Hardcovers, Used BooksInformazioni sull’azienda del venditore
Greener Books Limited
60 Coronation Road, Park Royal
London, Regno Unito NW10 7PX
Condizioni di vendita
Greener Books endeavours to provide each and every customer with an excellent
shopping experience, backed by our satisfaction guarantee.
* Greener Books Ltd
* P O Box 473, London NW10 7LZ
* customercare@greenerbooks.co.uk, Tel. 07415 427308
* Greener Books Ltd, P O Box 473, London NW10 7LZ
* Company Reg. 06280306, Vat. GB919249889
* Company Rep: Tina Adams
Diritto di recesso
Se sei un consumatore puoi recedere dal contratto in conformità con quanto segue. Per Consumatore si intende qualsiasi persona fisica che agisce per scopi estranei alla propria attività commerciale, imprenditoriale, artigianale o professionale.
Informazioni sul diritto di recesso
Diritto legale di recesso
Hai il diritto di recedere dal presente contratto entro 14 giorni senza fornire alcuna motivazione.
Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.
Per esercitare il diritto di recesso, compila e invia elettronicamente una dichiarazione esplicita sul nostro sito Web, alla voce “I miei acquisti” nella sezione “Mio account”. Ti comunicheremo senza indugio una conferma di ricezione di tale recesso su un supporto durevole (ad es. via e-mail).
Per rispettare il termine di recesso, è sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.
Effetti del recesso
In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).
Potremo effettuare una detrazione dal rimborso per la perdita di valore dei beni forniti, qualora tale perdita sia il risultato di una manipolazione non necessaria da parte tua.
Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.
Il rimborso sarà effettuato utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente concordato altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso.
Possiamo trattenere il rimborso finché non avremo ricevuto i beni oppure finché non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.
Dovrai rispedire i beni o consegnarli a Greener Books, London, United Kingdom, senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volontà di recedere dal presente contratto. Il termine è rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.
Eccezioni al diritto di recesso
Il diritto di recesso non si applica a:
- La fornitura di giornali, periodici o riviste ad eccezione dei contratti di abbonamento; e
- La fornitura di contenuto digitale non fornito su un supporto materiale (ad es. su un CD o DVD), se al momento dell'invio dell'ordine hai accettato l'inizio dell'esecuzione e hai riconosciuto che non avresti potuto recedere una volta iniziata l'esecuzione.
Condizioni di spedizione
Orders are usually shipped within 24 hours of confirming sale. Shipping costs are based on books
weighing 2.2 LB, or 1 KG. If your book order is heavy or oversized, we may contact
you to let you know extra shipping is required.