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Da: moluna, Greven, Germaniamoluna
Venditore AbeBooks dal 9 luglio 2020
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Codice articolo 448307286
- Titolo
- Service Reboot
- Autore
- Selch, David
- Editore
- Service Reboot
- Anno di pubblicazione
- 2019
- Condizione
- New
- Rilegatura
- Brossura
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1775169413
- ISBN 13
- 9781775169413
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Services represent 70% of our economy, and 99% of all business startups – It’s everything from Locomotive Repair to Hairstyling to Museum Design to Transportation; it’s all of the skilled trades, and all the professions.
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- The “new” step in the selling process – not identified and named until 2010 – that is always required in every service sales presentation and is never required in any product sales presentation
- Why the Feature-Benefit model is reversed when selling services rather than products
- Convergent versus Divergent sales models and when to apply them
- Advertising that drives sales, not just awareness, and a better way of tracking ROI on what works
- Reduce salesperson turnover – how to ensure the candidate’s personality matches the offering, especially if you’re the candidate
- Why you must follow a Service-centered approach when selling services and products together
- 10 Research-based rules to make your service advertising more effective
- The simple system to productize any service
- The SIPS grid that can suggest alternate offerings for your core product or service
Wherever you are in your career, from Junior Sales Associate to Chief Marketing Officer, buy this book now to begin radically improving sales.
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
moluna
Greven, Germania
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numero di registro delle imprese HRB 10553
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Per ulteriori informazioni, vedere www.haendlerbund.de/faircommerce.
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