The Silverlake Project: Transformation at IBM
Lingua: inglese
Editore: Oxford University Press, 1992
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Codice articolo G0195067541I4N00
- Titolo
- The Silverlake Project: Transformation at IBM
- Autore
- Roy A. Bauer; Emilio Collar; Victor Tang; Jerry Wind; Patrick R. Houston
- Editore
- Oxford University Press
- Anno di pubblicazione
- 1992
- Condizione
- Very Good
- Sovraccoperta
- No Jacket
- Rilegatura
- Hardcover
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0195067541
- ISBN 13
- 9780195067545
- Peso dell'articolo
- 1,19 libbre
Now, in The Silverlake Project, three of the major figures behind the AS/400--Roy Bauer, Emilio Collar, and Victor Tang--recount the entire history of Silverlake and the AS/400, a key project that would help win the prestigious Malcolm Baldridge National Quality Award for the Rochester Plant. They describe how engineer and programmer Pete Hansen set up the skunk works that would develop the AS/400, how Tom Furey, an outsider from the East Coast, took charge of the development lab and fashioned IBM Rochester into the corporate exemplar of a market-driven enterprise. But most important, the authors outline twelve marketing principles behind this remarkable success. They discuss how to bring customers in at the very beginning, how to select strategic alliances, how to target markets, how to prioritize a strategic decision, how to launch a new product creatively and effectively, and how to keep the momentum going after the launch. The emphasis throughout is on a non-hierarchical, bottom-up idea flow that lets employees and customers influence product development; in light of this, the authors also discuss how others can make their case with corporate headquarters. All twelve principles drawn from the AS/400 experience can be applied to any product in any market. Together, they provide a revolutionary way to approach business, one which will be of value to executives no matter how large or small their corporation may be.
This powerful narrative, as told by Patrick Houston, former Business Week writer, gives the inside story of one of the most successful computers in IBM history. For anyone curious about skunk works, product development, organizational transformation, the computer industry, or IBM, The Silverlake Project will be revealing.
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Informazioni sull’autore
About the Authors:
Roy A. Bauer is Manager of Market Driven Quality, Emilio Collar is Program Director of Quality, and Victor Tang is Director of Market Analysis, all at IBM. Jerry Wind is a professor at the University of Pennsylvania's prestigious Wharton School. Patrick Houston is a former writer for Business Week.
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