Smart Negotiating: How to Make Good Deals in the Real World (Paperback)

James C. Freund

47 valutazioni di Goodreads

Lingua: inglese

Editore: Simon & Schuster, New York, 1993

0671869213 / 9780671869212

Da: Grand Eagle Retail, Bensenville, IL, U.S.A.Grand Eagle Retail

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Paperback. If you've ever tried to make a deal, reach an agreement, close a sale, or negotiate in everyday business, "Smart Negotiating" shows you how to avoid the pitfalls and achieve your goals. James C. Freund is a skilled, seasoned lawyer who negotiates for a living, and the techniques he presents in "Smart Negotiating" have been proven effective in real-world bargaining situations. Freund emphasizes basic negotiating skills — how to use leverage, how to get the information you need from the other side, how to build your own credibility, and the importance of good judgment. He then shows you how to design a winning game plan: how to develop realistic expectations on key issues, choose the right starting position, plan your concessions in advance, and anticipate the final agreement. Fresh, clever, practical — and packed with vivid real-world examples — "Smart Negotiating" will help anyone succeed at negotiating a deal. The four vital steps for successful negotiation—explained with wit and clarity by a master negotiator. Using examples from his own broad range of negotiating experiences, Freund presents a "game-plan" approach to negotiating—a technique far more successful than hardball competition or win-win cooperation. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability.…

Codice articolo 9780671869212

Titolo
Smart Negotiating: How to Make Good Deals in the Real World (Paperback)
Autore
James C. Freund
Editore
Simon & Schuster, New York
Anno di pubblicazione
1993
Condizione
new
Rilegatura
Paperback
Lingua
inglese
ISBN 10
0671869213
ISBN 13
9780671869212

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Bensenville, IL, U.S.A.

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