Titolo: Social Influence and Consumer Behavior (Special Issues of Social Influence)
Editore: Psychology Press
Data di pubblicazione: 2012
Lingua: Inglese
ISBN 10: 1848727712
ISBN 13: 9781848727717
Rilegatura: Rilegato
Condizione: New

Descrizione articolo

Riassunto

A good deal of consumer research is focused on social influence, since consumers make purchase decisions in the context of a social framework. This collection of innovative essays examines both the conscious and non-conscious effects of social influence on consumer behavior processes and outcomes, covering a wide variety of topics such as compliance, influence tactics, social networks, social relationships, family decision-making, and spokespersons.

The papers are authored by experts in consumer psychology from both psychology and marketing backgrounds. Some of their key insights include:

The relationship between the target and the influence agent determines the effectiveness of influence tactics

Priming consumers with products associated with social networks, such as iPhones for friends or refrigerators with families, makes those products become more attractive

Negative associations of celebrity endorsers can transfer to the brand

Cognitive dissonance underlies the question-behavior effect

Family decision-making includes emotional contagion and mirroring

Post-decisional information search is often conducted even when the search may reveal that a bad decision was made

The fear-then-relief technique can lead to purchase.

The papers in this volume offer a rich assortment of research ideas which will prove valuable in furthering theoretical development in the social influence-consumer behavior area. This book will be of interest to consumer researchers and psychologists engaged in active empirical or conceptual work. It was originally published as a special issue of the journal Social Influence.

Informazioni sull?autore

Daniel J. Howard is Professor of Marketing in the Cox School of Business at Southern Methodist University, USA.

Amna Kirmani is Director of the PhD Program and Professor of Marketing in the Robert H. Smith School of Business at the University of Maryland, USA.

Priyali Rajagopal is Assistant Professor of Marketing in the Cox School of Business at Southern Methodist University, USA.

Le informazioni nella sezione "Su questo libro" possono far riferimento a edizioni diverse di questo titolo.

Descrizione libreria

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Informazioni sul diritto di recesso

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Hai il diritto di recedere dal presente contratto entro 14 giorni senza fornire alcuna motivazione.

Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.

Per esercitare il diritto di recesso, compila e invia elettronicamente una dichiarazione esplicita sul nostro sito Web, alla voce “I miei acquisti” nella sezione “Mio account”. Ti comunicheremo senza indugio una conferma di ricezione di tale recesso su un supporto durevole (ad es. via e-mail).

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In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).

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Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.

Il rimborso sar� effettuato utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente concordato altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso.

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Dovrai rispedire i beni o consegnarli a Ria Christie Collections, Uxbridge, United Kingdom, senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volont� di recedere dal presente contratto. Il termine � rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.

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