Spontaneous Inference Processes in Advertising (Classic Reprint)
Lingua: inglese
Editore: Forgotten Books, 2024
- Brossura
- Nuovo
Da: Forgotten Books, London, Regno UnitoForgotten Books
Venditore AbeBooks dal 2 giugno 2021
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Print on Demand. This book explores the connection between inferences and persuasion in advertising. It examines how the presence or absence of conclusions and the prominence of consequences influence attitudes and memory. The author argues that omitting conclusions can be an effective persuasion technique when consequences are salient, as it encourages readers to draw their own conclusions and form favorable brand attitudes. Additionally, the book delves into the concept of spontaneous inference formation, suggesting that it is more likely to occur when the perceived costs of making an inference are low. Other topics covered include attitude accessibility and the role of effortful information processing in shaping attitudes. Through a series of experiments, the author provides insights into the complex relationship between inference, persuasion, and consumer behavior, highlighting the importance of considering these factors in designing effective advertising campaigns. This book is a reproduction of an important historical work, digitally reconstructed using state-of-the-art technology to preserve the original format. In rare cases, an imperfection in the original, such as a blemish or missing page, may be replicated in the book.…
Codice articolo 9781330299210_0
- Titolo
- Spontaneous Inference Processes in Advertising (Classic Reprint)
- Autore
- Frank R. Kardes
- Editore
- Forgotten Books
- Anno di pubblicazione
- 2024
- Condizione
- New
- Tipo di libro
- print-on-demand item
- Rilegatura
- Paperback
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1330299213
- ISBN 13
- 9781330299210
- Cataloghi dei venditori
- Psychology
An experiment was conducted to investigate the relationship between inference and persuasion. Subjects were exposed to an advertisement in which the presence or absence of conclusions and the salience of the consequences associated with committing an inferential error were manipulated orthogonally. Subjects were more likely to generate omitted conclusions spontaneously and form favorable brand attitudes when consequences were salient. Further, when consequences were salient, more accessible attitudes were formed in implicit than in explicit conclusion conditions. Theoretical.
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Forgotten Books
London, Regno Unito
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