All Star Sales Teams : 8 Steps to Spectacular Success Using Goals, Values, Vision, and Rewards

Lingua: inglese

Editore: Red Wheel Mär 2008, 2008

1564149919 / 9781564149916

Da: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, GermaniaAHA-BUCH GmbH

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Neuware - All Star Sales Teams focuses on molding the sales team into an organization's most productive nucleus. This book uniquely integrates critical development, organizational, and compensation concepts into practical, day-to-day processes. It also answers eight key questions that define successful sales and reward structures: \* What methods most clearly communicate sales objectives \* How do you make sure that new products or services reinforce the organization's vision, strategy, and operating style \* What critical information does management need about how the marketplace rewards comparable delivery teams \* What tactics boost the effectiveness of sales rewards \* How can leaders maximize sales management strengths and neutralize weaknesses \* How does a company fully engage its sales representatives \* What functional areas ought to participate in designing sales rewards \* How can an organization minimize design complexity This comprehensive book benefits anyone who manages a sales force, influences their company's strategy and staff productivity, or is critical in sustaining the culture of selling throughout an organization. It also provides a needed blueprint for achieving a dynamic sales environment and a satisfied and productive team of selling all-stars.…

Codice articolo 9781564149916

Titolo
All Star Sales Teams : 8 Steps to Spectacular Success Using Goals, Values, Vision, and Rewards
Autore
Dan Kleinman
Editore
Red Wheel Mär 2008
Anno di pubblicazione
2008
Condizione
Neu
Rilegatura
Taschenbuch
Lingua
inglese
ISBN 10
1564149919
ISBN 13
9781564149916
Peso dell'articolo
349 grammi
Dimensioni
227x153x13 mm

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