Titolo: Stop Hustling, Start Scaling: Ramp Up Your B2B Startup� s Repeatable Revenue with The Q Framework
Editore: Independently published
Data di pubblicazione: 2019
Lingua: Inglese
ISBN 10: 1082449520
ISBN 13: 9781082449529
Rilegatura: Paperback
Condizione: Very Good
Peso: 522 grammi

Descrizione articolo

Riassunto

Hustle doesn’t scale. As a company founder, you started with an idea—how to solve a problem, how to build a product, and most important, how to impact your customers and change your industry.Yes, of course you’ve got to hustle. Yes, you’ve got to work hard. But hustle and hard are just table stakes to get your startup going. To really make the impact you set out to make, you need to create repeatability and scalability – in your revenue, your sale processes and your team. This book is your roadmap.Scott Sambucci has led three enterprise/B2B startups to their first millions in revenue – Blend in the lending industry, Altos Research in residential real estate, and Aplia in higher education. With each of these startups, the day-to-day selling and sales strategies changed each time. What remained the same across the core framework he used to build each startup’s repeatable revenue—The Q Framework.When you implement The Q Framework for your startup, you'll be able:Talk with your prospects and customers in terms of the one thing they care most about (Hint… It’s not your product…)Identify every prospect’s critical business issue, and leverage that issue in every sales opportunity.Find and sell to every buyer, stakeholder, influencer, and decision-maker in every sales opportunity.Prove that buying your product is an investment for your prospect, and never hear words like “cost” and “budget” again in your sales conversations.Create clarity for your prospects, and your team, about theKeep control in every sales call and every sales opportunity.Stop sending proposals that never get read and chasing prospects that you’ll never catch.Establish pilot programs and phased rollouts that give your customers confidence to buy and implement your product.Stop hustling and start scaling your sales process, your team and your company’s revenue.Most startup founders think a repeatable sales process means:Booking as many demos as possible with anyone that wants to see their product.Hiring an industry veteran with a Rolodex to build their sales process.Spending tons of cash on a conference booth to beep badges.Blasting out spammy emails to a lead list that was bought or scraped.Giving away their product for free, or offering massive discounts, for case studies and product feedback.Building every feature that their Fortune 500 prospects suggest.Emailing one-pagers and pitch decks because some mid-level manager asked for it.Sending proposals when prospects ask for them.Being a pushy extrovert who has to convince prospects to buy.Nope. While these approaches might land a few customers and early revenue, without a repeatable framework to grow and scale sales, they’re a sure-fire way to a end up never-ending start-up mode.To ramp up your startup's recurring revenue, to build a repeatable sales process, to get from startup to scale up, and to take your startup from idea to impact, you need to build revenue and scale.Most sales books tell you about sales process that worked for one company or industry.This book will teach you about your sales process.

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Descrizione libreria

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Diritto di recesso

Hai il diritto di recedere dal presente contratto, senza indicarne le ragioni, entro 14 giorni.

Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui

tu acquisisci, o un terzo designato diverso dal vettore e da te acquisisce, il possesso fisico dell'ultimo bene o l'ultimo lotto o pezzo.

Per esercitare il diritto di recesso, sei tenuto a informare WorldofBooks, Unit 21 - Mulberry House, Woods Way Trading Estate, BN12 4QY, Goring-By-Sea, WS, United Kingdom, 44 01903 507544, della tua decisione di recedere dal presente contratto tramite una dichiarazione esplicita (ad esempio lettera inviata per posta, fax o posta elettronica). A tal fine puoi utilizzare il modulo tipo di recesso, ma non e' obbligatorio. Puoi anche compilare e inviare elettronicamente il modulo tipo di recesso o qualsiasi altra esplicita dichiarazione sul nostro sito web, dalla sezione "Ordini" nel "Mio Account". Nel caso scegliessi questa opzione, ti trasmetteremo senza indugio una conferma di ricevimento su un supporto durevole (ad esempio per posta elettronica).

Per rispettare il termine di recesso, � sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso.

Effetti del recesso

Se recedi dal presente contratto, ti saranno rimborsati tutti i pagamenti che hai effettuato a nostro favore, compresi i costi di consegna (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di consegna diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto). Potremo trattenere dal rimborso le somme derivanti da una diminuzione del valore del prodotto risultante da una tua non necessaria manipolazione.

I rimborsi verranno effettuati senza indebito ritardo e in ogni caso non oltre 14 giorni dal giorno in cui siamo stati informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.

Detti rimborsi saranno effettuati utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente convenuto altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso. Il rimborso pu� essere sospeso fino al ricevimento dei beni oppure fino all'avvenuta dimostrazione da parte tua di aver rispedito i beni, se precedente.

Ti preghiamo di rispedire i beni o di consegnarli a WorldofBooks, Unit 21 - Mulberry House, Woods Way Trading Estate, BN12 4QY, Goring-By-Sea, WS, United Kingdom, 44 01903 507544, senza indebiti ritardi e in ogni caso entro 14 giorni dal giorno in cui hai comunicato il tuo recesso dal presente contratto. Il termine � rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione del bene diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni.

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Il diritto di recesso non si applica in caso di:

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(Compilare e restituire il presente modulo solo se si desidera recedere dal contratto)

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