Strategic Negotiations: A Theory of Change in Labor-Management Relations. Questo articolo non è disponibile.
Lingua: inglese
Editore: Harvard Business Review Press, 1994
- Rilegato
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Codice articolo 0875845517
- Titolo
- Strategic Negotiations: A Theory of Change in Labor-Management Relations
- Autore
- Walton, Richard E.; Cutcher-Gershenfeld, Joel E.; McKersie, Robert B.
- Editore
- Harvard Business Review Press
- Anno di pubblicazione
- 1994
- Condizione
- New
- Rilegatura
- Rilegato
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0875845517
- ISBN 13
- 9780875845517
Strategic Negotiations examines the current changes in labor-management relations. The authors identify and explain three key negotiating strategies: forcing change, fostering cooperative attitudes and solutions, and escaping the relationship. They illustrate how these strategies succeed or fail in real organizations by drawing on in-depth examples from 13 companies in 3 industries: pulp and paper, railroads, and auto supply. The resulting theory has broad implications for strategic negotiations in many settings.
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Informazioni sull’autore
Richard E. Walton is Wallace Brett Donham Professor of Business Administration at the Harvard Business School.
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