Strategic Sales Plan: Why Sales Fail and How Wins Are Won
Lingua: inglese
Editore: Sales Training International, 2018
- Brossura
- Nuovo

Da: THE SAINT BOOKSTORE, Southport, Regno UnitoTHE SAINT BOOKSTORE
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Codice articolo C9780986405877
- Titolo
- Strategic Sales Plan: Why Sales Fail and How Wins Are Won
- Autore
- Robert P deGroot
- Editore
- Sales Training International
- Anno di pubblicazione
- 2018
- Condizione
- New
- Rilegatura
- Paperback / softback
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0986405876
- ISBN 13
- 9780986405877
- Peso dell'articolo
- 195 grammi
Now you can know with certainty why sales fail and how wins are won.
You might be interested to know that most people who sell solutions to customer problems in highly competitive markets use a sales process in which there are usually 8 phases, 44 steps, and potentially 200 action items.
No wonder sales sometimes fall apart for no apparent reason. That's a lot of steps in the B2B sales process!
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Instructions for Best Practices Use
- Validate the steps you need to do for what you sell by reviewing the details of each step and identifying the consequences of not doing them. Cross off, add, or modify steps.
- Analyze a dozen losses, and a dozen wins to find the patterns of steps missed that cause your sales to fail and the patterns of steps that were done that cause your sales to be won.
- Learn the skills you need, to do the steps that are difficult for you.
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Now you can use this unique book as a sales diagnostic tool to 100% of the time find the patterns of missed steps that cause sales to stop, stall, or fail and find the patterns of steps that when completed will win sales. It's actually quick and easy to do once you have this information.
- Sales managers use it to know which sales will fail before they do and the specific actions items needed to save them.
- Sales coaches use it to know what to coach to create sustainable results.
- Sales trainers use it to identify what to train to get immediate, measurable, and sustainable results.
- Salespeople use it to consistently guide their sales to success.
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