Titolo: The Strategy and Tactics of Pricing: A Guide to Growing More Profitably International Student Edition
Editore: Routledge
Data di pubblicazione: 2023
Lingua: Inglese
ISBN 10: 1032016817
ISBN 13: 9781032016818
Rilegatura: Rilegato
Condizione: New

Descrizione articolo

Riassunto

The Strategy and Tactics of Pricing is the most well-established and influential strategic pricing text available, relied on by practitioners and students globally as a core guide for value-based pricing. The book explains how to balance the ability to create and extract value through from markets by managing pricing decisions in a more strategic and profitable manner. Rather than calculating prices to cover costs or to achieve sales goals, readers will learn to frame more strategic choices that proactively influence customer perceptions of value, manage internal costs, and profitably shift demand curves.

This edition features new discussions on harnessing concepts from behavioral economics as well as a refined "value cascade" to help organize the topics covered in this book. Readers will also benefit from:

Major revisions to more than a third of the chapters, including an expanded discussion of the role of artificial intelligence and machine learning analytics tools to assist in the evaluation of new pricing opportunities

Discussion of many of the new pricing and revenue-recognition models such as consumption-based pricing, outcomes-based pricing, and others

An expanded discussion on "Special Topics in Pricing" that cover many of the transformative pricing moves successful companies have made in the past few years in response to major disruptive forces such as the pandemic as well as re-emergent inflation

In-chapter textboxes and call-out to highlight different "pricing concepts in action" using actual examples of companies addressing market challenges

Chapter summaries and visual aids to help the reader better understand the ideas and concepts presented throughout this book

This comprehensive, managerially-focused text is a must-read for students and professionals with an interest in strategic price management and achieving commercial excellence for their organizations. Additional online resources include PowerPoint slides and an instructor’s manual, including exercises, mini-cases, and examination questions.

Informazioni sull?autore

Thomas T. Nagle, Ph.D., was a Professor at the University of Chicago and at Boston University when he authored the first edition of The Strategy and Tactics of Pricing (1987). In the nearly four decades since, his experience as a pricing consultant, author, and trainer is reflected in subsequent editions. He founded the Strategic Pricing Group which became part of Monitor in 2005 and Monitor Deloitte in 2011. Dr. Nagle is now semi-retired and living in Miami, FL.

Georg M�ller, Ph.D., is a Managing Director at Deloitte Consulting, specializing in driving top-line margin improvement through strategic pricing. He leads the firm’s pricing and revenue management practice. He has been a colleague and collaborator with Dr. Nagle for over two decades and is the lead author of this revised edition. He also leads executive development programs on strategic pricing at leading universities.

Evert Gruyaert is a Principal with Deloitte Consulting in the Customer Strategy practice. His work focuses on creating organic growth strategies through analytics, pricing, trade promotion management, and sales effectiveness. He is a frequent guest lecturer at business schools and conferences and has published articles in multiple journals.

Le informazioni nella sezione "Su questo libro" possono far riferimento a edizioni diverse di questo titolo.

Descrizione libreria

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Diritto di recesso

Se sei un consumatore, puoi esercitare il tuo diritto di recesso seguendo le istruzioni riportate di seguito. Per "consumatore" si intende qualsiasi persona fisica che agisca per fini che non rientrano nel quadro della sua attivit� commerciale, industriale, artigianale o professionale.

Informazioni relative al diritto di recesso

Diritto di recesso

Hai il diritto di recedere dal presente contratto, senza indicarne le ragioni, entro 14 giorni.

Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui

tu acquisisci, o un terzo designato diverso dal vettore e da te acquisisce, il possesso fisico dell'ultimo bene o l'ultimo lotto o pezzo.

Per esercitare il diritto di recesso, sei tenuto a informare Ria Christie Collections, Suite B; (inside) ARUN House; ARUN, Arundel Road; Uxbridge Ind Est, UB8 2RR, Uxbridge, United Kingdom, +44 7727654838, della tua decisione di recedere dal presente contratto tramite una dichiarazione esplicita (ad esempio lettera inviata per posta, fax o posta elettronica). A tal fine puoi utilizzare il modulo tipo di recesso, ma non e' obbligatorio. Puoi anche compilare e inviare elettronicamente il modulo tipo di recesso o qualsiasi altra esplicita dichiarazione sul nostro sito web, dalla sezione "Ordini" nel "Mio Account". Nel caso scegliessi questa opzione, ti trasmetteremo senza indugio una conferma di ricevimento su un supporto durevole (ad esempio per posta elettronica).

Per rispettare il termine di recesso, � sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso.

Effetti del recesso

Se recedi dal presente contratto, ti saranno rimborsati tutti i pagamenti che hai effettuato a nostro favore, compresi i costi di consegna (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di consegna diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto). Potremo trattenere dal rimborso le somme derivanti da una diminuzione del valore del prodotto risultante da una tua non necessaria manipolazione.

I rimborsi verranno effettuati senza indebito ritardo e in ogni caso non oltre 14 giorni dal giorno in cui siamo stati informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.

Detti rimborsi saranno effettuati utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente convenuto altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso. Il rimborso pu� essere sospeso fino al ricevimento dei beni oppure fino all'avvenuta dimostrazione da parte tua di aver rispedito i beni, se precedente.

Ti preghiamo di rispedire i beni o di consegnarli a Ria Christie Collections, Suite B; (inside) ARUN House; ARUN Building, Arundel Road; Uxbridge Ind Est, UB8 2RR, Uxbridge, United Kingdom, +44 7727654838, senza indebiti ritardi e in ogni caso entro 14 giorni dal giorno in cui hai comunicato il tuo recesso dal presente contratto. Il termine � rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione del bene diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni.

Eccezioni al diritto di recesso

Il diritto di recesso non si applica in caso di:

fornitura di giornali, periodici e riviste ad eccezione dei contratti di abbonamento per la fornitura di tali pubblicazioni;
fornitura di contenuto digitale (inclusi applicazioni, MP3, ecc.) mediante un supporto non materiale (per esempio un CD o un DVD) se al momento dell'inoltro dell'ordine hai espressamente consentito all'inizio dell'esecuzione accettando la perdita del diritto di recesso in conseguenza dell'inizio di esecuzione.

Modulo di recesso tipo

(Compilare e restituire il presente modulo solo se si desidera recedere dal contratto)

Destinatario: (Ria Christie Collections, Suite B; (inside) ARUN House; ARUN, Arundel Road; Uxbridge Ind Est, UB8 2RR, Uxbridge, United Kingdom, +44 7727654838)

Con la presente io/noi (*) notifichiamo il recesso dal mio/nostro (*) contratto di vendita dei seguenti beni/servizi (*)

Ordinato il (*) /ricevuto il (*)

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