The Strategy and Tactics of Pricing: A Guide to Growing More Profitably
Thomas T. Nagle; John E. Hogan
Lingua: inglese
Editore: Pearson Prentice Hall, 2005
- Brossura
- Usato
Da: Goodwill of Greater Milwaukee and Chicago, Racine, WI, U.S.A.Goodwill of Greater Milwaukee and Chicago
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- Titolo
- The Strategy and Tactics of Pricing: A Guide to Growing More Profitably
- Autore
- Thomas T. Nagle; John E. Hogan
- Editore
- Pearson Prentice Hall
- Anno di pubblicazione
- 2005
- Condizione
- acceptable
- Rilegatura
- Brossura
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0131856774
- ISBN 13
- 9780131856776
- Edizione
- quarta edizione
For undergraduate introduction to Market Pricing courses.
A comprehensive and practical, step-by-step guide to pricing analysis and strategy development.
The Strategy and Tactics of Pricing shows readers how to manage markets strategicallyrather than simply calculate pricing based on product and profitin order to improve their competitiveness and the profitability of their offers.
The fifth edition contains a new chapter on price implementation and several updated examples on pricing challenges in todays markets.
Features:
NEW! Show students how proper pricing can increase profitabilityNew Chapter on Price Implementation.
A completely new chapter on implementing pricing strategy identifies the challenges involved in embedding strategic pricing principles within an organization. This chapter also describes how managers can lead a structured change process to build a more profitable commercial organization.
NEW! Offer access to pricing softwareThree-Month Trial of LeveragePoint Software.
This edition is now available with software for creating and communicating economic value estimations systematicallyfrom LeveragePoint Innovations Inc. While versions of this software that enable sharing require corporate contracts for access, versions for individual student and practitioner use are available without charge for three months with the purchase ofThe Strategy and Tactics of Pricing.
NEW! Make pricing theory relativeUpdated Examples of Pricing.
Helping connect pricing theory to what students are familiar with, this edition includes updated examples with more topical illustrations of current pricing challenges such as:
iPhone pricing
New models for pricing music
Services pricing
NEW! Present the latest informationHeavily Revised Chapters.
The revised chapter on Pricing Policy provides a theoretically-grounded framework to describe specific policies for managing price changes for situations such as:
-Cost-based price increases
-Price reductions in a recession
-Discounts
The chapter on Value Creation now addresses the difference between how to consider value when it is driven by tangible monetary drivers (saving money on gas) versus the more subjective psychological drivers (doing the right thing for the environment).
The chapter on Value and Price Communication has been substantially revised to describe how to communicate value in a wide variety of product and customer contexts. This chapter also demonstrates how to target communications to affect specific behaviors throughout the customers buying process.
The chapter on Price Setting has been expanded to provide a robust process for setting prices that can be widely applied to consumer and business markets.
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Recensione
“The concepts espoused in this book taught us to focus on how we deliver superior value to our customers, and thereby enabled pricing strategies that have driven both our growth and profitability.”
Scott Heekin-Canedy
President and General Manager
The New York Times
“...a roadmap to profitable growth, this book helps you put the theories into
practice and deliver measurable results.”
Mark A. Kopelman
Vice President, Strategy and Marketing
RR Donnelley
“Concepts described in this book were instrumental in helping us align our offerings with the value they provide to our customers.”
Keith Bradley, President
Ingram Micro, North America
“Most executives name pricing as their major challenge and major weakness. This book is an answer. It is full of new ideas and insights.”
Philip Kotler
Northwestern University
“For nearly two decades, this book has been the most influential and highly regarded reference among pricing professionals.”
Eric Mitchell, President
The Professional Pricing Society
"Descrizione articolo" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Goodwill of Greater Milwaukee and Chicago
Racine, WI, U.S.A.
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Descrizione dello Store
Through our mission we enhance the dignity and quality of life for individuals and families by strengthening communities, eliminating barriers to opportunity, and helping people in need reach their full potential through learning and the power of work. We intentionally serve marginalized populations within these communities and lift up long-term pathways for individuals who have disabilities and disadvantages, veterans and military families, teens and young adults, and others who face barriers to employment. We are guided by three principles: Inspired by People, Power of the Whole, and Results Matter. We call it The Goodwill Way.…
Specializzazione
VarietyInformazioni sull’azienda del venditore
Goodwill Retail Services, Inc.
6055 North 91st Street
Milwaukee, WI U.S.A. 53225
Diritto di recesso
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Per rispettare il termine di recesso, è sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.
Effetti del recesso
In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).
Potremo effettuare una detrazione dal rimborso per la perdita di valore dei beni forniti, qualora tale perdita sia il risultato di una manipolazione non necessaria da parte tua.
Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.
Il rimborso sarà effettuato utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente concordato altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso.
Possiamo trattenere il rimborso finché non avremo ricevuto i beni oppure finché non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.
Dovrai rispedire i beni o consegnarli a Goodwill of Greater Milwaukee and Chicago, Racine, Wisconsin, U.S.A., senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volontà di recedere dal presente contratto. Il termine è rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.
Eccezioni al diritto di recesso
Il diritto di recesso non si applica a:
- La fornitura di giornali, periodici o riviste ad eccezione dei contratti di abbonamento; e
- La fornitura di contenuto digitale non fornito su un supporto materiale (ad es. su un CD o DVD), se al momento dell'invio dell'ordine hai accettato l'inizio dell'esecuzione e hai riconosciuto che non avresti potuto recedere una volta iniziata l'esecuzione.