Structured Prospecting : The Modern BDR's Guide to Building a Predictable Sales Pipeline - Master Prospecting & Inside Sales: The Modern BDR's Guide to Building a Predictable Sales Pipeline - Master Prospecting & Inside Sales: The Modern BDR's Guide to Bu

Lingua: inglese

Editore: Linnecke Media Group, 2026

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Da: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, GermaniaAHA-BUCH GmbH

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nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - In Structured Prospecting, sales strategist Harm Linnecke dismantles the myth that sales success is about luck or 'natural talent.' Drawing on over 15 years of frontline experience in the competitive IT markets, this is not a book of abstract theory. It is a tactical manual for the modern SDR, BDR, and Inside Sales Professional who wants to dominate their market in 2026 and beyond. What You Will Discover Inside: The Psychology of the 'No': How to master the emotional rollercoaster of rejection, ghosting, and no-shows so you stay bulletproof.The Eisenhower Matrix for BDRs: A proven system to prioritize revenue-generating tasks and eliminate 'busy work' forever.Cold Calling 2.0: Move from 'telemarketer' to 'Consultant.' Learn the art of the Pattern Interrupt, how to use Upfront Contracts , and scripts that actually open doors.Email That ConvertsThe Methodology BlendWho This Book Is For:New SDRs/BDRs who want to fast-track their promotion to Account Executive.Experienced Reps stuck in a slump who need a system to break through.Sales Managers looking for a training playbook to build high-performance teams.…

Codice articolo 9781036955496

Titolo
Structured Prospecting : The Modern BDR's Guide to Building a Predictable Sales Pipeline - Master Prospecting & Inside Sales: The Modern BDR's Guide to Building a Predictable Sales Pipeline - Master Prospecting & Inside Sales: The Modern BDR's Guide to Bu
Autore
Harm Linnecke
Editore
Linnecke Media Group
Anno di pubblicazione
2026
Condizione
Neu
Rilegatura
Taschenbuch
Lingua
inglese
ISBN 10
1036955494
ISBN 13
9781036955496
Peso dell'articolo
260 grammi
Dimensioni
254x203x7 mm

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