Structured Prospecting (Paperback)
Harm Linnecke
Venduto da CitiRetail, Stevenage, Regno Unito
Venditore AbeBooks dal 29 giugno 2022
Nuovi - Brossura
Condizione: Nuovo
Spedito da Regno Unito a U.S.A.
Quantità: 1 disponibili
Aggiungere al carrelloVenduto da CitiRetail, Stevenage, Regno Unito
Venditore AbeBooks dal 29 giugno 2022
Condizione: Nuovo
Quantità: 1 disponibili
Aggiungere al carrelloPaperback. Stop Guessing. Start Closing. The Tactical Playbook to Dominate Tech Sales in 2026.Body Text: In Structured Prospecting, sales strategist Harm Linnecke dismantles the dangerous myth that sales success is about luck or "natural talent."Drawing on over 15 years of frontline experience in the competitive European IT hubs (Dublin & London), this is not a book of abstract theory. It is a tactical manual designed specifically for the modern SDR, BDR, and Inside Sales Professional who wants to stop hitting walls and start hitting quota."Structure creates freedom." When you master your day, you master your results. This book teaches you how to blend the relentless energy of Grant Cardone with the psychological precision of Sandler, MEDDICC, and Challenger methodologies.What You Will Discover Inside: The Psychology of the "No" How to master the emotional rollercoaster of rejection, ghosting, and no-shows so you stay bulletproof. The Eisenhower Matrix for BDRs: A proven system to prioritize revenue-generating tasks and eliminate "busy work" forever. Cold Calling 2.0: Move from "telemarketer" to "Consultant." Learn the art of the Pattern Interrupt, how to use Upfront Contracts, and get scripts that actually open doors. Email That Converts: Stop writing essays. Learn the F-Format layout, the power of the 200-word limit, and how to use "Friday vs. Monday" timing to your advantage. The Methodology Blend: Finally understand how to mix SPIN Selling discovery questions, MEDDICC qualification, and Challenger insights into a single, fluid workflow. Future-Proof Your Career: Actionable strategies for using AI as your sales intern and adapting to the 2026 sales landscape. Who This Book Is For: New SDRs/BDRs who want to fast-track their promotion to Account Executive (AE).Experienced Reps stuck in a slump who need a structured system to break through.Sales Managers looking for a training playbook to build high-performance teams.Stop relying on luck. Build a pipeline that never dries up. This item is printed on demand. Shipping may be from our UK warehouse or from our Australian or US warehouses, depending on stock availability.
Codice articolo 9798271573972
In Structured Prospecting, Sales Strategist Harm Linnecke dismantles the dangerous myth that sales success is about luck or "natural talent."
Drawing on over 15 years of frontline experience in the competitive European IT hubs of Dublin and London, this is not a book of abstract theory. It is a tactical field manual designed specifically for the modern SDR, BDR, and Inside Sales Professional who wants to build a predictable, high-converting pipeline.
"Structure creates freedom." When you master your day, you master your results. This book teaches you how to blend the relentless hustle of Grant Cardone with the psychological precision of Sandler, MEDDICC, and Challenger methodologies.
What You Will Discover Inside:
The Psychology of the "No": How to master the emotional rollercoaster of rejection, ghosting, and no-shows so you stay bulletproof.
The Eisenhower Matrix for BDRs: A proven system to prioritize revenue-generating tasks and eliminate "busy work" forever.
Email That Converts: Stop writing essays. Learn the F-Format layout, the power of the 200-word limit, and how to use "Friday vs. Monday" timing to your advantage.
The Methodology Blend: Understand how to mix SPIN Selling discovery questions, MEDDICC qualification, and Challenger insights
Future-Proof Your Career: Actionable strategies for using AI as your sales intern and adapting to the fast-paced 2026 sales landscape.
and other chapters around Sales structure, managing a BDR Team and Emotional Intelligence
Who This Book Is For:
New SDRs & BDRs who want to fast-track their promotion to Account Executive (AE).
Experienced Reps stuck in a slump who need a structured system to break through.
Sales Managers looking for a tactical training playbook to build high-performance teams.
A #1 Irish Amazon Bestseller in Telemarketing
"A must-read for anyone serious about hitting 200% of their quota. [...] It bridges the gap between modern outbound tactics and the timeless Sales Bibles." — Laritza Q., Senior SDR
"A great tactical 'field manual' for the modern BDR / SDR. If you want to drastically improve your outreach and sales results, look no further." — David B., Sales Manager
Le informazioni nella sezione "Su questo libro" possono far riferimento a edizioni diverse di questo titolo.
Visita la pagina della libreria
Orders can be returned within 30 days of receipt.
Se sei un consumatore puoi recedere dal contratto in conformità con quanto segue. Per Consumatore si intende qualsiasi persona fisica che agisce per scopi estranei alla propria attività commerciale, imprenditoriale, artigianale o professionale.
Informazioni sul diritto di recesso
Diritto legale di recesso
Hai il diritto di recedere dal presente contratto entro 14 giorni senza fornire alcuna motivazione.
Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.
Per esercitare il diritto di recesso, compila e invia elettronicamente una dichiarazione esplicita sul nostro sito Web, alla voce “I miei acquisti” nella sezione “Mio account”. Ti comunicheremo senza indugio una conferma di ricezione di tale recesso su un supporto durevole (ad es. via e-mail).
Per rispettare il termine di recesso, è sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.
Effetti del recesso
In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).
Potremo effettuare una detrazione dal rimborso per la perdita di valore dei beni forniti, qualora tale perdita sia il risultato di una manipolazione non necessaria da parte tua.
Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.
Il rimborso sarà effettuato utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente concordato altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso.
Possiamo trattenere il rimborso finché non avremo ricevuto i beni oppure finché non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.
Dovrai rispedire i beni o consegnarli a CitiRetail, Stevenage, United Kingdom, senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volontà di recedere dal presente contratto. Il termine è rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.
Eccezioni al diritto di recesso
Il diritto di recesso non si applica a:
Please note that titles are dispatched from our US, Canadian or Australian warehouses. Delivery times specified in shipping terms. Orders ship within 2 business days. Delivery to your door then takes 7-14 days.
| Quantità dell'ordine | Da 7 a 60 giorni lavorativi | Da 7 a 14 giorni lavorativi |
|---|---|---|
| Primo articolo | EUR 42.87 | EUR 42.87 |
I tempi di consegna sono stabiliti dai venditori e variano in base al corriere e al paese. Gli ordini che devono attraversare una dogana possono subire ritardi e spetta agli acquirenti pagare eventuali tariffe o dazi associati. I venditori possono contattarti in merito ad addebiti aggiuntivi dovuti a eventuali maggiorazioni dei costi di spedizione dei tuoi articoli.