Success Factors for e-CRM System Implementations

Lingua: inglese

Editore: LAP LAMBERT Academic Publishing Okt 2010, 2010

3843350515 / 9783843350518

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This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Academia and practice have shown high interest in Customer Relationship Management systems and their implementation for years. However, implementing such a system successfully has often remained an illusion with project failures rates as high as 70 percent. Various studies have tried to identify factors salient for a successful implementation and develop frameworks and models that could enhance the understanding for successful implementations. So far no unifying and integrating academic framework has emerged and each study so far has only addressed parts of the topic. Therefore, we present the 'e-CRM star' framework integrating success factors out of the areas strategy, people, business processes, technology, and organisational culture. In a single- case study in one of the largest banks and IT user in New Zealand and a leader in CRM applications, we found that the 'e-CRM' star is indeed a useful theoretical tool to analyse salient success factors and why they are important. 92 pp. Englisch.

Codice articolo 9783843350518

Titolo
Success Factors for e-CRM System Implementations
Autore
Alexander Schnepel
Editore
LAP LAMBERT Academic Publishing Okt 2010
Anno di pubblicazione
2010
Condizione
Neu
Rilegatura
Taschenbuch
Lingua
inglese
ISBN 10
3843350515
ISBN 13
9783843350518
Peso dell'articolo
155 grammi
Dimensioni
220x150x6 mm

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