Tehing lukku!
Blount Jeb
Da Ruslania, Helsinki, Finlandia
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Venditore AbeBooks dal 22 febbraio 2017
Nuovi - Rilegato
Quantità: 10 disponibili
Aggiungere al carrelloDa Ruslania, Helsinki, Finlandia
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Venditore AbeBooks dal 22 febbraio 2017
Quantità: 10 disponibili
Aggiungere al carrelloRiguardo questo articolo
Pages: 320 Language: Estonian. Läbirääkimised on müügitöö lahutamatu osa. Ometi ei osata neid tihti ka talutaval tasemel pidada. Jeb Blount - maailma üks lugupeetumaid arvamusliidreid müügi, juhtimise ja kliendikogemuse vallas - põrutab otse, et enamus müügirahvast on läbirääkimistes lihtsalt kobad. Blount väidab, et keskmine müügimees ei näita oma töös üles vähimatki emotsionaalset kontrolli ega distsipliini. Tihti seisab untsu läinud läbirääkimiste taga võimetus oma segavatest emotsioonidest üle olla: hirm, ebakindlus, viha, kiindumus, agarus ja meeleheide õõnestavad võimet selgelt mõelda ning külma närvi hoida. Allahindlused ja tingimustes järeleandmised lähevad kärmelt käiku ka siis, kui neid pole üldse küsitudki. Kui tüüpiline läbirääkimiste raamat algab kohutava pantvangikriisi, murrangulise ühinemistehingu või ennekuulmatu rahvusvahelise diplomaatilise võiduga, kus kangelasest autor saab hakkama ilmvõimatuga, räägib Blount adrenaliinist nõretavate lugude asemel sellest, kuidas müügis asjad tegelikult käivad. Sellest raamatust saab muu hulgas teada: millised on müügiläbirääkimiste seitse vääramatut reeglit; miks "kõik võidavad" tähendab enamasti seda, et sina kaotad; millist müügiläbirääkimiste reeglit ei tohi kunagi rikkuda; kuidas kasutada motivatsiooni, mõjutusvahendite ja võimu strateegiat, et võiduvõimalus enda kasuks pöörata; kuidas ostja läbirääkimisstiilidega kohanduda; kuidas DEAL müügiläbirääkimiste vestlusraamistikku ära kasutada ja tehinguid sõlmida; kuidas olla üle seitsmest segavast emotsioonist, mis müügiläbirääkimistel pärsivad; kuidas kaitsta end psühholoogiliste mängude eest, mida ostjad armastavad mängida. 9789916635186. Codice articolo 10-1704305
Dati bibliografici
Titolo: Tehing lukku!
Casa editrice: Äripäev
Data di pubblicazione: 2021
Legatura: Rilegato
Condizione: new
Descrizione libreria
Visita la pagina della libreria
Metodi di pagamento
accettati dalla libreria