Think Sold! Creating Home Sales in Any Market

Lingua: inglese

Editore: BuilderBooks, US, 2009

0867186534 / 9780867186536

Da: Rarewaves USA, HEBRON, KY, U.S.A.Rarewaves USA

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Think Sold! Creating Home Sales in Any Market is a practical, how-to guide for developing the self-awareness, knowledge, and skills needed to succeed in the competitive field of new home sales. This book teaches readers how to: approach sales, and life, from a position of optimism that will create successful outcomes; set personal and professional goals and provides tools for reaching them; communicate effectively with various types of buyers and adjust communication strategies to increase rapport and alignment with buyers'; motives Prospecting, greeting, qualifying, presenting, demonstrating, and closing are discussed in detail. Tammy Lynch explains how to overcome customers' objections and provides specific examples of how to explain the benefits of new home features in customer-friendly language. Other chapters discuss new home financing and how to size up the home builder competition.Think Sold! includes tools to help new home sales professionals practice and polish their presentations and demonstrations. No matter where you are in your career, regardless of whether the housing market is at a peak or in a trough, this book can help you close the deal with more buyers. Tammy has donated her royalties from first-year sales to Future Builders of America, a nonprofit workforce development and student leadership program.

Codice articolo LU-9780867186536

Titolo
Think Sold! Creating Home Sales in Any Market
Autore
Tammy Lynch
Editore
BuilderBooks, US
Anno di pubblicazione
2009
Condizione
New
Rilegatura
Paperback
Lingua
inglese
ISBN 10
0867186534
ISBN 13
9780867186536
Peso dell'articolo
294 grammi

Rarewaves USA

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