Total Selling: A Step-by-Step Guide to Successful Sales

Lingua: inglese

Editore: Sourcebooks, Inc, 2004

1402202946 / 9781402202940

Da: Book Grocer, Tullamarine, VIC, AustraliaBook Grocer

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Warren Wechsler, Sourcebooks, Inc. Warren Wechsler, founder and president of Total Selling Inc., presents this practical, hands-on guide to being a Total Sales Person. In an easy to follow format, Wechsler explains how to develop an effective strategic sales plan, devise successful ways of selling, how to rank prospects, what to say when approaching people for the first time, what is the exact number of times to contact people in a given time frame and much more. Readers will learn from an experienced, expert salesperson how to implement the step-by-step process of professional selling. Topics include: - Why salespeople fail - Selling as telling is a myth - How to resurrect lost accounts - Major account strategy: how to compete for and win major accounts - Obligating questions as selling advantage - The power of silence - Business failures and relocations - Creating a winning game plan - The five elements of effective sales practice - Being persistent without being a pest.

Codice articolo 9781402202940-SECONDHAND

Titolo
Total Selling: A Step-by-Step Guide to Successful Sales
Autore
Warren Wechsler
Editore
Sourcebooks, Inc
Anno di pubblicazione
2004
Tipo di libro
Paperback
Rilegatura
Paperback
Lingua
inglese
ISBN 10
1402202946
ISBN 13
9781402202940
Peso dell'articolo
386 grammi
Dimensioni
146

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