Value-Based Pricing : Drive Sales and Boost Your Bottom Line by Creating, Communicating, and Capturing Customer Value
Macdivitt, Harry; Wilkinson, Mike
Lingua: inglese
Editore: McGraw Hill, 2011
- Rilegato
- Usato
Da: GreatBookPrices, Columbia, MD, U.S.A.GreatBookPrices
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- Titolo
- Value-Based Pricing : Drive Sales and Boost Your Bottom Line by Creating, Communicating, and Capturing Customer Value
- Autore
- Macdivitt, Harry; Wilkinson, Mike
- Editore
- McGraw Hill
- Anno di pubblicazione
- 2011
- Condizione
- As New
- Rilegatura
- Rilegato
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0071761683
- ISBN 13
- 9780071761680
A Groundbreaking Pricing Model for the New Business Landscape
Why would any customer choose Brand X over Brand Y, regardless of price? In a word: Value.
When customers feel they are getting good value from your product or service, they are more than happy to pay more—which is good news for you and your business. Even in today’s global market—with its aggressive competitors, low-cost commodities, savvy consumers, and intangible digital offerings—you can outsell and outperform the rest using Value-Based Pricing. Done correctly, this method of pricing and selling helps you:
- Understand your customers’ wants and needs
- Focus on what makes your company different
- Quantify your differences and build a value-based strategy
- Communicate your value directly to your customers
Now more than ever, it is essential for you to reexamine the reality of the value you offer customers—and this step-by-step program shows you how.
Developed by global consultants Harry Macdivitt and Mike Wilkinson, Value-Based Pricing identifies three basic elements of the Value Triad: revenue gain, cost reduction, and emotional contribution. By delivering these core values to your customers—through marketing, selling, negotiation, and pricing—you can expect an increase in profits, productivity, and consumer goodwill. These are the same value-based strategies used by major companies such as Philips, Alstom, Siemens, and Virgin Mobile. And when it comes to today’s more intangible markets—such as consulting services or digital properties like e-books and music files—these value-based strategies are more important than ever.
So forget about your old pricing methods based on costs and competition. Once you know your own value—and how to communicate it to others—everybody profits.
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Informazioni sull’autore
Harry Macdivitt served as marketing director in a leading electronic controls company, with specific responsibility for strategic management, new product marketing, and development for U.K. and international markets (United States, Russia). He has run training programs for corporations in the United Kingdom, European Community, North America, and China and works regularly with growth-oriented small- and medium-sized businesses.
Mike Wilkinson works worldwide with clients across a diverse range of industries and business sectors focusing on value and value selling. He has worked in a wide range of senior sales positions and has experience of fast-moving consumer goods as well as business-to-business sales.
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Columbia, MD, U.S.A.
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Columbia, MD U.S.A. 21045
Condizioni di vendita
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Legal Entity: Expert Trading, LLC
Address: 6310 Stevens Forest, suite 200, Columbia MD 21046
Email address: CustomerService@SuperBookDeals.com
Phone number: 410-964-0026
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Diritto di recesso
Se sei un consumatore puoi recedere dal contratto in conformità con quanto segue. Per Consumatore si intende qualsiasi persona fisica che agisce per scopi estranei alla propria attività commerciale, imprenditoriale, artigianale o professionale.
Informazioni sul diritto di recesso
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Hai il diritto di recedere dal presente contratto entro 14 giorni senza fornire alcuna motivazione.
Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.
Per esercitare il diritto di recesso, compila e invia elettronicamente una dichiarazione esplicita sul nostro sito Web, alla voce “I miei acquisti” nella sezione “Mio account”. Ti comunicheremo senza indugio una conferma di ricezione di tale recesso su un supporto durevole (ad es. via e-mail).
Per rispettare il termine di recesso, è sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.
Effetti del recesso
In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).
Potremo effettuare una detrazione dal rimborso per la perdita di valore dei beni forniti, qualora tale perdita sia il risultato di una manipolazione non necessaria da parte tua.
Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.
Il rimborso sarà effettuato utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente concordato altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso.
Possiamo trattenere il rimborso finché non avremo ricevuto i beni oppure finché non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.
Dovrai rispedire i beni o consegnarli a GreatBookPrices, Bensenville, Illinois, U.S.A., senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volontà di recedere dal presente contratto. Il termine è rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.
Eccezioni al diritto di recesso
Il diritto di recesso non si applica a:
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- La fornitura di contenuto digitale non fornito su un supporto materiale (ad es. su un CD o DVD), se al momento dell'invio dell'ordine hai accettato l'inizio dell'esecuzione e hai riconosciuto che non avresti potuto recedere una volta iniziata l'esecuzione.
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