This book is specifically designed for those who sell solutions to their customers’ problems and do so in an intensely competitive market. For most sellers, “Consultative Value Selling” models provide the core selling skills needed to thrive in this type of environment.

The more intense the competition, the more sellers lean toward models that will enable them to understand their competitors in a different way and use that knowledge to win sales where others are stopped by preventable objections.

The Value Selling Strategies P.R.O.S.P.E.C.T. Model (VSS) is structured to establish each of the critical 10 Buyer Beliefs that when missing or weak, cause your objections. Sales professionals use this model every day to prevent objections from stopping or stalling their sales.

In the Value Selling Strategies (VSS) process, the actual selling is done during a strategically designed interview structured around major closing strategies.

It is designed to PREVENT most common sales stopping objectives. It does this by establishing each of the critical Buyer Beliefs, that when missing or weak, cause objections.

Selling VALUE gets easier with the right tools and an incredibly flexible structure to guide the process. The Value Selling Strategies P.R.O.S.P.E.C.T. Model™ (VSS) provides the latest knowledge, skills, and strategies to accomplish this goal.

Use a sales interaction model guided by the psychological buying process
Qualify and disqualify prospects based on the profile of your most profitable customers
Guide the prospect to discover the value of your products and services
Avoid common pitfalls of presenting solutions after discovering needs
Move the pressure of time and priority from you to the prospect
Prevent most common objections, especially price
Identify your unique selling points in each sales situation
Help the prospect set the product/service selection criteria (specifications) that include your Unique Selling Points
Be forewarned about which objections you must neutralize
Help the prospect rule-out and lock-out the competition for you
Let the prospect make the “claims” for the benefits rather than you
Rehearse the prospect to sell internally for you when you’re not around
Create change-resistant attitudes favorable to your Unique Selling points
Structure your sales interaction around major closing strategies
Block the competition between calls with these three techniques
Set the agenda action items and set up your next meeting to advance the sale
Use the Customer Value Proposition to establish trust and rapport with those you didn’t meet during the sales interviewing process
Present your product/service to the prospect’s selected criteria
Structure your presentation around major closing strategies
Use a personality-based closing strategy that works consistently with both ends of the decision-making continuum
Close more sales without discounting

Quick to learn, easy to use, and incredibly effective over the phone or in-person.

See www.SalesHelp.com for more sales, sales management, and customer service skills books by Robert DeGroot.

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We first started out as “The Paperback Exchange,” a chain of physical bookstores where we would part exchange your beloved books for new stories to transport you to faraway places. However, as shopping started to evolve to online shops and marketplaces, we bid our stores goodbye to become “PBShop.” This transition has only allowed us to blossom as we now ship thousands of titles to book lovers across the globe. We pride ourselves in being a community of local book lovers which allows our passion and devotion to shine in everything we do. In 2020 we not only celebrated our 20th birthday but our 1st birthday as being completely employee owned after becoming an E.O.T in September 2019. We are proud to be different and embrace standing apart on a book mountain by working from a virtual inventory which allows us to provide thousands of books that may be difficult to get for your bookshelf or your studies. Working with a number of different suppliers allows us to explore other avenues such as puzzles, sheet music and even stationery so we really do have something for everyone. Life is about being versatile in all realms of existence. If this is your first visit or you are a returning customer, we would like to welcome you to the PBShop family, for there is no friend as loyal as a book. We are a company who put our customers at the centre of everything we do as we understand the importance of reading because once you learn to read, you will forever be free. There are a whole lot of things in this world of ours that we are yet to explore, which is why we will forever inspire curious minds.…

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Informazioni sul diritto di recesso

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Hai il diritto di recedere dal presente contratto entro 14 giorni senza fornire alcuna motivazione.

Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.

Per esercitare il diritto di recesso, compila e invia elettronicamente una dichiarazione esplicita sul nostro sito Web, alla voce “I miei acquisti” nella sezione “Mio account”. Ti comunicheremo senza indugio una conferma di ricezione di tale recesso su un supporto durevole (ad es. via e-mail).

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In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).

Potremo effettuare una detrazione dal rimborso per la perdita di valore dei beni forniti, qualora tale perdita sia il risultato di una manipolazione non necessaria da parte tua.

Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.

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