Virtual Selling: How to Build Relationships, Differentiate, and Win Sales Remotely
Schultz, Mike; Shaby, Dave; Springer, Andy
Lingua: inglese
Editore: 35 Group Press, 2020
- Brossura
- Usato
Da: Goodwill of Greater Milwaukee and Chicago, Racine, WI, U.S.A.Goodwill of Greater Milwaukee and Chicago
Venditore AbeBooks dal 20 settembre 2024
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- Titolo
- Virtual Selling: How to Build Relationships, Differentiate, and Win Sales Remotely
- Autore
- Schultz, Mike; Shaby, Dave; Springer, Andy
- Editore
- 35 Group Press
- Anno di pubblicazione
- 2020
- Condizione
- good
- Rilegatura
- Brossura
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 1734883901
- ISBN 13
- 9781734883909
“Virtual Selling more than fulfills my high expectations. It is research-based, sound, practical, and nuanced. Another example of why the team at RAIN Group are the leading thinkers in the world of sales strategy and training.” —Charles H. Green, Author, The Trusted Advisor
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- How consultative selling has changed and how sellers must adapt
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- How to run the most effective virtual sales meetings
- Virtual selling best practices for mastering the medium, including meeting mechanics, setup, and technology
- How to uncover aspirations and afflictions and lead a virtual needs discovery
- 17 common business factors affecting financial impact and how to build a strong ROI case
- 5 keys to delivering a powerful convincing story online
- How to collaborate with buyers online and virtual meeting tools you can leverage
- Keys to growing existing accounts with virtual value labs
- 9 Habits of Extreme Productivity to overcome distractions and boost your sales productivity
- How to deliver powerful virtual sales presentations
- Surprising research on what factors most influence buyers’ decisions and how virtual sellers stack up
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Plus, gain access to exclusive guides, checklists, templates, and more to help you succeed in today’s new sales environment.
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Goodwill of Greater Milwaukee and Chicago
Racine, WI, U.S.A.
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Through our mission we enhance the dignity and quality of life for individuals and families by strengthening communities, eliminating barriers to opportunity, and helping people in need reach their full potential through learning and the power of work. We intentionally serve marginalized populations within these communities and lift up long-term pathways for individuals who have disabilities and disadvantages, veterans and military families, teens and young adults, and others who face barriers to employment. We are guided by three principles: Inspired by People, Power of the Whole, and Results Matter. We call it The Goodwill Way.…
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Goodwill Retail Services, Inc.
6055 North 91st Street
Milwaukee, WI U.S.A. 53225
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