What Your CEO Needs to Know About Sales Compensation (Paperback)

Lingua: inglese

Editore: HarperCollins Focus, New York, 2018

0814437559 / 9780814437551

Da: CitiRetail, Stevenage, Regno UnitoCitiRetail

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Paperback. Mark Donnolo applies years of firsthand knowledge as a leading sales consultant for Fortune 500 companies to address the tough questions leaders should be asking.Featuring real lessons from the field and valuable thought models, What Your CEO Needs to Know About Sales Compensation enlightens you about how miscomprehension at the higher levels leads to fundamental misalignments between sales strategy and organizational goals. Insights from C-level executives showcase that the way a company designs its sales compensation program has a greater impact on behavior and results than any sales training, sales management method, or leadership message.Most tangibly, the books expert Revenue Roadmap identifies the four major competency areas and sixteen related disciplines that must connect for an organization to grow profitably:InsightSales StrategyCustomer CoverageEnablementBy striking a happy balance between overcompensation and under compensation, your sales plan will gain the momentum needed to power the performance of the entire business. Put simply: money motivates. Yet most senior executives fail to see the big picture--and the strategic power of incentives. Learn how to evaluate and improve your sales incentive plan and help your organization reach its ultimate goals. This item is printed on demand. Shipping may be from our UK warehouse or from our Australian or US warehouses, depending on stock availability.…

Codice articolo 9780814437551

Titolo
What Your CEO Needs to Know About Sales Compensation (Paperback)
Autore
Mark Donnolo
Editore
HarperCollins Focus, New York
Anno di pubblicazione
2018
Condizione
new
Rilegatura
Paperback
Lingua
inglese
ISBN 10
0814437559
ISBN 13
9780814437551

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