How You Do. What You Do: Create Service Excellence That Wins Clients For Life
Lingua: inglese
Editore: McGraw-Hill Education - Europe, 2008
- Rilegato
- Usato
Da: World of Books Inc, Montgomery, IL, U.S.A.World of Books Inc
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Offers a roadmap to attracting loyal clients - and enjoying continual growth. This book shows you, whether you're a business leader, client service executive, or sales manager, the specific strategies for creating the most service-centered and client-focused sales organization in various fields of business.
Codice articolo CIN0071592784G
- Titolo
- How You Do. What You Do: Create Service Excellence That Wins Clients For Life
- Autore
- Bob Livingston
- Editore
- McGraw-Hill Education - Europe
- Anno di pubblicazione
- 2008
- Condizione
- Good
- Rilegatura
- Hardback
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0071592784
- ISBN 13
- 9780071592789
Between the challenges of escalating competition, well-informed clients, and dismal customer service, today's marketplace is becoming more and more crowded. The result is that your clients have more influence and choices than ever before. If you or your organization do not consistently satisfy and surpass their expectations, your clients will take their buying power elsewhere. It's that simple. But by establishing service excellence as your top strategic and cultural priority, you will foster the strong relationships needed to win--and retain--loyal clients.
In this breakthrough book, customer service expert Bob Livingston gives you practical tools for transforming your approach to serving clients by strengthening how you do what you do. Whether you're a business leader, a client service executive, a sales manager, or an individual, you can differentiate yourself from competition by adopting Livingston's simple yet proven roadmap for achieving Service Excellence.
In How You Do . . . What You Do, Livingston imparts a clear, step-by-step blueprint for transforming your culture, attitudes, and behaviors by illustrating how to:
- Develop and live your Purpose and Values
- Understand your clients' soft needs, and create plans to satisfy them
- Seek continuous improvement by stimulating creativity and innovation
- Keep your service-oriented culture growing
- Create a passion for Service Excellence
Livingston draws upon a lifetime of experience in which he has achieved measurable success helping many companies shape their service cultures--most notably CROSSMARK, an international consumer products sales and marketing agency, whose remarkable transformation stands out as one of the strongest proof statements for this methodology. Throughout, Livingston benchmarks other great companies renowned for their service excellence, including Accenture, Henry & Horne, ECRM, The Nielsen Company, TBWA\Worldwide, Four Seasons, and many others.
Properly executed, this compelling and inspirational approach to service virtually guarantees the client loyalty that will set you apart from competition, and distinguish you by How You Do . . . What You Do.
"Riassunto" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
Informazioni sull’autore
Bob Livingston is CEO of REL Communications, a consulting group specializing in company, team, and personal transformations. In writing this book, Bob has drawn upon his personal experiences, insightful observations, and esteemed career as a senior sales executive with Unilever and a respected consultant to the consumer products industry.
"Descrizione articolo" può appartenere a un’altra edizione di questo titolo.
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Montgomery, IL, U.S.A.
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