Winning the Big Ones: How Teams Capture Large Contracts (Paperback)

Michael O'Guin

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Lingua: inglese

Editore: Lulu.com, London, 2012

1300413344 / 9781300413349

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Paperback. The authors, using the techniques in Winning the Big Ones, have helped their clients win over $286 Billion in contract awards with an 86% win rate. This book describes how capture teams pursue and win large contracts. Learn how top performing capture teams pursue and win large contracts: *Structure your business acquisition process like the top performers *Select the best few opportunities *Develop a win strategy that differentiates your solution on those attributes most important to the customer *Establish the Price-to-Win to bid the highest price possible and win *Collect intelligence and conduct competitive analysis *Influence the customer to shape the acquisition to improve your position *Pre-sell your solution *Organize and staff the capture team *Craft persuasive win themes and proofs of benefits *Close the sale with effective negotiation strategies. All of these techniques are illustrated with a hundreds of real world examples. This item is printed on demand. Shipping may be from our UK warehouse or from our Australian or US warehouses, depending on stock availability.

Codice articolo 9781300413349

Titolo
Winning the Big Ones: How Teams Capture Large Contracts (Paperback)
Autore
Michael O'Guin
Editore
Lulu.com, London
Anno di pubblicazione
2012
Condizione
new
Rilegatura
Paperback
Lingua
inglese
ISBN 10
1300413344
ISBN 13
9781300413349

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