Winning With Emotion, Why It Matters In Sales

Lingua: inglese

Editore: LAP Lambert Academic Publishing Jan 2018, 2018

6202095458 / 9786202095457

Da: BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, GermaniaBuchWeltWeit Ludwig Meier e.K.

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This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -United States business leaders spend $15 billion per year on sales training, but approximately 50% of salespeople still fail to reach their annual sales targets. Business leaders have limited understanding of the relationship between emotional intelligence and its central constructs (self-perception, self-expression, interpersonal, decision making, and stress management) and sales performance of sales professionals based in the United States. The purpose of this correlational research study was to examine the relationship between emotional intelligence and sales performance via an online pre-existing emotional intelligence assessment. Results suggest that higher decision making skills lead to higher sales performance. Social implications for sales and business leaders include using these results to seek and hire emotionally intelligent sales professionals and training existing sales professionals about emotional intelligence competencies to improve company-wide sales performance. 144 pp. Englisch.…

Codice articolo 9786202095457

Titolo
Winning With Emotion, Why It Matters In Sales
Autore
Michael J. G. Reid
Editore
LAP Lambert Academic Publishing Jan 2018
Anno di pubblicazione
2018
Condizione
Neu
Rilegatura
Taschenbuch
Lingua
inglese
ISBN 10
6202095458
ISBN 13
9786202095457
Peso dell'articolo
233 grammi
Dimensioni
220x150x10 mm

BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K.

Bergisch Gladbach, Germania

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