Roberto Tiby

Sono un formatore, consulente e autore. Ho all’attivo una decina di pubblicazioni tra cui “Yin Yang Marketing” titolo edito da IlPuntodincontro. Sono stato docente in diverse università (Bicocca a Milano, Luiss Business School a Roma, Scienze Motoriea Genova) e consulente in aziende di ogni dimensione. Ho dedicato trent’anni alla vendita spiegandola in aula e praticandola, sempre, sul campo. Lavoro nei settori più disparati con una particolare predilezione per i servizi dedicati alle persone. Esperto e appassionato di marketing e comunicazione, studio e insegno intelligenza emotiva e tutte le materie collegate alle scoperte neuroscientifiche applicate al mondo commerciale (neuromarketing, neuroselling, ecc.). Grazie a queste esperienze e a questi studi ho ideato un processo di vendita denominato “La Piramide della Vendita” una tecnica di vendita in cui l’intelligenza delle emozioni e le neuroscienze vanno a supporto dei venditori. La “Gestione delle obiezioni” è parte integrante della “Piramide” e riguarda, nello specifico, il tema, delicatissimo, della gestione delle obiezioni nelle vendite di tutti i giorni.