Marco Diaz

Marco Diaz è uno stratega e consulente di vendita con oltre quindici anni di esperienza nella gestione di trattative complesse in ambito enterprise, nei settori della cybersicurezza, del SaaS e della trasformazione digitale, in America Latina e negli Stati Uniti. Lavora con team esecutivi, direttori commerciali e account team per aiutarli a orientarsi nelle grandi organizzazioni, allineare gli stakeholder e trasformare le opportunità strategiche in un impatto misurabile sul conto economico.

È il creatore della metodologia Enterprise Sales Orchestration (ESO), un sistema pratico che aiuta i team commerciali a decifrare le dinamiche di potere, costruire coalizioni interne e progettare strategie di vendita in grado di resistere alla politica interna reale.

Il lavoro più recente di Marco è focalizzato su come l’intelligenza artificiale stia cambiando il lavoro in azienda, i ruoli e i percorsi decisionali. Aiuta i leader a passare da esperimenti di IA frammentati a veri e propri sistemi di lavoro in cui tecnologia, persone e governance si muovono nella stessa direzione.

È autore di Enterprise Sales Orchestration e The AI System of Work.