Titolo: Compensating the Sales Force : A Practical Guide to Designing Winning Sales Compensation Plans
Editore: McGraw-Hill Companies, The
Data di pubblicazione: 2003
Lingua: Inglese
ISBN 10: 0071411887
ISBN 13: 9780071411882
Rilegatura: Rilegato
Edizione: 1st Edition.
Condizione: Good
Peso: 1,127 libbre

Descrizione articolo

Riassunto

Compensating the Sales Force is a uniquely jargon-free, how-to guide to all major sales compensation concepts and formulas. Using real-world examples, guru David J. Cichelli:

Helps readers select the right compensation strategy for their firm
Provides step-by-step guidance to implementing various approaches
Simplifies the mathematical formulas that are a thorn in most manager's side

Informazioni sull?autore

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