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Taschenbuch. Condizione: Neu. Neuware -This book is about the history and future of life and the universe, written at a level that any educated lay-person can understand and enjoy. It describes our place in time and space, how we got here and where we are going. It will take you on a journey from the beginning of time to the end of the universe to uncover our origins and reveal our destiny. It will explain how mankind acquired this knowledge starting from the beginning of civilization when the ancient Greeks first began to ask questions about the nature of the world around them.Ben Moore takes us on a path of discovery that connects astrophysics with subjects as varied as biology, neuroscience and evolution; from the origin of atoms to how stars shine and die, from ants and elephants to space travel and extra-terrestrial life. But as our universe grows older and its stars fade away and stop shining, can life continue for eternity or is all life destined for complete extinction And what is the purpose of all ofthis anyway !On the German edition:'With his public talks and his new book 'Elefanten im All' the Brit is on his way of becoming a popstar of science. Moore has a story to tell. The story of everything. From the beginning to the end of our existence. And he does so with esprit and catching passion.' Rico Bandle, Weltwoche, 1. November 2012'The kind of book you come across only every few years.' Artur K. Vogel, Der Bund, September 2012. 204 pp. Englisch.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Neuware - If you have insomnia, always feel tired, or can't sleep because of a restless or snoring partner, help is here.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Neuware - This latest addition to the 'Fast Facts' series, authored by nursing luminary Judith Herrman, is a pithy, authoritative guide to adolescent health designed specifically for nurses at all levels and other health professionals. It is the only book written for health care professionals who work with adolescents in schools, community agencies, neighborhoods, and other settings. It contains abundant resources for best serving¿¿and having a positive impact on¿¿this population. Designed to provide speedy information retrieval, the guide describes a broad spectrum of health and health care issues particular to adolescents, reviews current data, explores behaviors and risk factors, and addresses nursing implications for treatment. Framed in a positive perspective of adolescence, the book also includes suggestions for working and communicating effectively with teens.Chapters are consistently organized according to the domain model, a whole-person health model comprising six pillars: physical, intellectual, sexual, spiritual, emotional, and relational. Special features include brief chapters with bullet points; an introduction, clear objectives, and summary in each chapter; Fast Facts in a Nutshell; lists and tables summarizing important information; and references including key resources. The book also includes a special section on chronic illness and complex health issues in teens and covers problems arising from technology use, legal and ethical issues, and marginalization of youth. This is a compact, affordable resource for students and health professionals 'on the front lines' alike. Key Features:Identifies and addresses the key aspects of working with adolescents in an accessible, portable, and user-friendly format Written by a highly respected leader in adolescent nursing Presents a broad spectrum of adolescent health issues in many settings Incorporates current issues related to adolescent health and risk behaviors throughout Includes information on communicating and intervening with teens.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Neuware -This book is about the history and future of life and the universe, written at a level that any educated lay-person can understand and enjoy. It describes our place in time and space, how we got here and where we are going. It will take you on a journey from the beginning of time to the end of the universe to uncover our origins and reveal our destiny. It will explain how mankind acquired this knowledge starting from the beginning of civilization when the ancient Greeks first began to ask questions about the nature of the world around them.Ben Moore takes us on a path of discovery that connects astrophysics with subjects as varied as biology, neuroscience and evolution; from the origin of atoms to how stars shine and die, from ants and elephants to space travel and extra-terrestrial life. But as our universe grows older and its stars fade away and stop shining, can life continue for eternity or is all life destined for complete extinction And what is the purpose of all ofthis anyway !On the German edition:'With his public talks and his new book 'Elefanten im All' the Brit is on his way of becoming a popstar of science. Moore has a story to tell. The story of everything. From the beginning to the end of our existence. And he does so with esprit and catching passion.' Rico Bandle, Weltwoche, 1. November 2012¿The kind of book you come across only every few years.¿ Artur K. Vogel, Der Bund, September 2012. 204 pp. Englisch.

Buch. Condizione: Neu. Neuware -These two volumes present the collected works of James Serrin. He did seminal work on a number of the basic tools needed for the study of solutions of partial differential equations. Many of them have been and are being applied to solving problems in science and engineering. Among the areas which he studied are maximum principle methods and related phenomena such as Harnack's inequality, the compact support principle, dead cores and bursts, free boundary problems, phase transitions, the symmetry of solutions, boundary layer theory, singularities and fine regularity properties. The volumes include commentaries by leading mathematicians to indicate the significance of the articles and to discuss further developments along the lines of these articles. 936 pp. Englisch.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Neuware - Provides physicians and residents training in physical medicine and rehabilitation with a concise description of common medical complications encountered on an in-patient medical rehabilitation unit or free-standing facility. It will focus on the major diagnostic categories of disabilities that are admitted for in-patient rehabilitation such as stroke, spinal cord injury, brain injury, amputation, multiple major trauma, neurological disorders, burns, and other diseases or disorders.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Neuware -Biomateriomics is the holistic study of biological material systems. While such systems are undoubtedly complex, we frequently encounter similar components -- universal building blocks and hierarchical structure motifs -- which result in a diverse set of functionalities. Similar to the way music or language arises from a limited set of music notes and words, we exploit the relationships between form and function in a meaningful way by recognizing the similarities between Beethoven and bone, or Shakespeare and silk. Through the investigation of material properties, examining fundamental links between processes, structures, and properties at multiple scales and their interactions, materiomics explains system functionality from the level of building blocks.Biomateriomics specifically focuses the analysis of the role of materials in the context of biological processes, the transfer of biological material principles towards biomimetic and bioinspired applications, and the study of interfaces between living and non-living systems. The challenges of biological materials are vast, but the convergence of biology, mathematics and engineering as well as computational and experimental techniques have resulted in the toolset necessary to describe complex material systems, from nano to macro. Applying biomateriomics can unlock Nature¿s secret to high performance materials such as spider silk, bone, and nacre, and elucidate the progression and diagnosis or the treatment of diseases. Similarly, it contributes to develop a de novo understanding of biological material processes and to the potential of exploiting novel concepts in innovation, material synthesis and design.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Neuware - James Begun and Jan Malcolm combine the wisdom of an academic and a practitioner to provide a comprehensive, accessible guide to impactful public health leadership. It is timely because now more than ever the stakes and oppotunities are high. A must-read for any aspiring Public Health leader.'Risa Lavizzo-Mourey, MDPresident and CEO, Robert Wood Johnson FoundationLeaders of population/public health programs and organizations face many complex challenges. The authors of this book introduce key strategies for meeting these challenges. Their approach is creative and foundational, addressing both the art and the science of leading in public health.'Stephen W. Wyatt, DMD, MPHProfessor and Dean, University of Kentucky College of Public Health President, Council on Education for Public HealthIf we are to remove barriers to better health gain, not just health care, we need more of our public health leaders in the US and in the other 199 countries of the world to read this text. As the US struggles to balance its resource investments for health, we need leaders that understand and practice the insights captured in this valuable book. Knowledge, practices, power and smart strategy can be mined from the pages. You should begin that mining process now.'James A. Rice, PhDDirector, Global USAID Health Leadership Project for Leadership, Management and GovernanceLeading Public Health is intended to equip current and aspiring public health leaders with the knowledge and competencies they need to mobilize people, organizations, and communities to successfully tackle tough public health challenges. Designed specifically for graduate students and practitioners of public health, the book highlights the aspects of leadership unique to this field. Building on several existing competency-based models, the book focuses on preparing public health professionals to invigorate bold(er) pursuit of population health, engage diverse others in public health initiatives, effectively wield power, prepare for surprise in public health work, and drive for execution and continuous improvement in public health programs and organizations. It is based on research from leadership theory and practice and combines the viewpoint of a prominent scholar with that of a seasoned practitioner.Based on the premise that public health as a field is undervalued in health policy and practice, the book addresses the need for more informed and proactive public health leadership and describes the values, traits, and knowledge that undergird such leadership. At its heart are detailed examinations of 25 specific competencies required for effective public health leadership. Written in accessible and engaging language, the book includes 19 case studies and multiple examples from public health practice to demonstrate the successful application of leadership competencies. With an eye to the future, the book also includes content on emerging public health challenges, complexity science, innovation, resilience, quality improvement, and leading during unexpected events. Key Features:Empowers public health students and practitioners with leadership knowledge and competencies Examines 25 specific competencies required for effective public health leadership Combines the expertise of an academic and a practicing health care leader Provides abundant case examples from public health practice Presents leadership development as a lifelong process.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Neuware - Biomateriomics is the holistic study of biological material systems. While such systems are undoubtedly complex, we frequently encounter similar components -- universal building blocks and hierarchical structure motifs -- which result in a diverse set of functionalities. Similar to the way music or language arises from a limited set of music notes and words, we exploit the relationships between form and function in a meaningful way by recognizing the similarities between Beethoven and bone, or Shakespeare and silk. Through the investigation of material properties, examining fundamental links between processes, structures, and properties at multiple scales and their interactions, materiomics explains system functionality from the level of building blocks. Biomateriomics specifically focuses the analysis of the role of materials in the context of biological processes, the transfer of biological material principles towards biomimetic and bioinspired applications, and the study of interfaces between living and non-living systems. The challenges of biological materials are vast, but the convergence of biology, mathematics and engineering as well as computational and experimental techniques have resulted in the toolset necessary to describe complex material systems, from nano to macro. Applying biomateriomics can unlock Nature's secret to high performance materials such as spider silk, bone, and nacre, and elucidate the progression and diagnosis or the treatment of diseases. Similarly, it contributes to develop a de novo understanding of biological material processes and to the potential of exploiting novel concepts in innovation, material synthesis and design.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Neuware - This comprehensive, graduate-level text for advanced practice nurses and other health care professionals provides state-of-the-art tools that facilitate the reading and interpretation of clinical research articles that use increasingly complex statistical techniques. It addresses clinically relevant topics in biostatistics beyond the usual introduction to linear models, such as survival analysis and evaluation of screening tests. The text emphasizes the importance of understanding the underlying logic of statistical inference and statistical models to support correct interpretation and effective translation into practice. It promotes appropriate statistical method selection for conducting translational research.With a focus on disseminating information in easily understandable language, the text addresses basic statistical reasoning and four different classes of statistical models. The appendix provides refreshers on the algebraic underpinnings of statistics. More complex algebraic derivations are highlighted in boxes throughout the text chapters. The text explains how to work with the exponential expressions and logarithms necessary for the interpretation of logistic and hazard regression models and features clear explanations of more sophisticated statistical models, inference, and analyses. Chapters include examples from current research and multiple exercises designed to reinforce learning. Key Features:End-of-chapter exercises include both problems of interpretation and numerical problems that can be solved via hand calculations. For instructors and students interested in practical data analysis, data sets and practice problems are available from Springer Publishing Company's website with instructions in SPSS, STATA, and SAS formats. At the end of each chapter is a 'Literature Application' text box with interpretation questions about a recent research article that highlights the statistical model discussed in the chapter. Throughout the book, text boxes highlight the most important algebraic formulas useful in interpreting statistical methods. A chapter on data management practices and ethical issues of privacy maintenance is included. Nine appendices provide tables of major probability distributions, for example, normal, t- and F-distributions, and algebraic derivations of some of the most important results in statistics.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Neuware -Biomateriomics is the holistic study of biological material systems. While such systems are undoubtedly complex, we frequently encounter similar components -- universal building blocks and hierarchical structure motifs -- which result in a diverse set of functionalities. Similar to the way music or language arises from a limited set of music notes and words, we exploit the relationships between form and function in a meaningful way by recognizing the similarities between Beethoven and bone, or Shakespeare and silk. Through the investigation of material properties, examining fundamental links between processes, structures, and properties at multiple scales and their interactions, materiomics explains system functionality from the level of building blocks.Biomateriomics specifically focuses the analysis of the role of materials in the context of biological processes, the transfer of biological material principles towards biomimetic and bioinspired applications, and the study of interfaces between living and non-living systems. The challenges of biological materials are vast, but the convergence of biology, mathematics and engineering as well as computational and experimental techniques have resulted in the toolset necessary to describe complex material systems, from nano to macro. Applying biomateriomics can unlock Nature¿s secret to high performance materials such as spider silk, bone, and nacre, and elucidate the progression and diagnosis or the treatment of diseases. Similarly, it contributes to develop a de novo understanding of biological material processes and to the potential of exploiting novel concepts in innovation, material synthesis and design. 456 pp. Englisch.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Neuware -Was ist Persönlichkeit Was macht die Einzigartigkeit jedes Menschen aus Können wir uns ändern Dieses Lehrbuch liefert einen kompakten und verständlichen Überblick über das Fach 'Persönlichkeitspsychologie'. Die Fokussierung auf notwendiges Basiswissen steht dabei im Vordergrund und bietet eine erste Orientierung. Kompakte Darstellungen von klassischen Studien und Beispielen sowie Denkanstöße machen dieses Lehrbuch anschaulich und lesenswert. 180 pp. Deutsch.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Neuware -Was ist Persönlichkeit Was macht die Einzigartigkeit jedes Menschen aus Können wir uns ändern Dieses Lehrbuch liefert einen kompakten und verständlichen Überblick über das Fach 'Persönlichkeitspsychologie'. Die Fokussierung auf notwendiges Basiswissen steht dabei im Vordergrund und bietet eine erste Orientierung. Kompakte Darstellungen von klassischen Studien und Beispielen sowie Denkanstöße machen dieses Lehrbuch anschaulich und lesenswert. 180 pp. Deutsch.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Neuware -Die zweite vollständig überarbeitete Auflage dieses Fachbuches widmet sich der frühen Entwicklung der orofazialen Funktionen, der Diagnostik, dem Management und den Therapieansätzen bei Säuglingen mit Dysphagien und Trinkschwächen. Der Schwerpunkt dieser Auflage liegt in der praxisnahen Beschreibung verschiedenster Therapiemöglichkeiten - wie zum Beispiel das Füttern in erhöhter Seitenlage - bei Frühgeborenen und Säuglingen mit Auffälligkeiten im Trinkverhalten. Die logopädische Therapie bei Früh- und Neugeborenen mit Schluckstörungen und Trinkschwächen gewinnt zunehmend an Bedeutung, um eine Basis für die weitere physiologische Entwicklung der Mundfunktionen zu schaffen. Treten schon im frühkindlichen Alter Probleme bei der Nahrungsaufnahme und im orofazialen Bereich auf, kommt es später oft zu Fütter- bzw. Essstörungen, aber auch zu Problemen in der Sprachentwicklung. 204 pp. Deutsch.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Neuware - Warum wir uns so oft selbst im Weg stehenWarum treffen wir immer wieder Entscheidungen, die unseren Bedürfnissen eigentlich zuwiderlaufen und unsere langfristigen Ziele gefährden Warum setzen wir uns bewusst Versuchungen aus, die wir besser meiden sollten Warum neigen wir dazu, statistisch völlig normalen Ereignissen eine höhere Bedeutung zuzuschreiben Und warum beharren wir darauf, recht zu haben, wenn doch alles für das Gegenteil spricht David DiSalvo enthüllt ein bemerkenswertes Paradox: Was unser Gehirn will, ist oft nicht das, was unser Gehirn braucht. Tatsächlich beruht vieles, was unser Gehirn 'glücklich' macht, auf Voreingenommenheiten und Verzerrungen, die in eine regelrechte Selbst-Sabotage münden können. Aber warum ist das so Und können wir daran etwas ändern Antworten auf diese Fragen findet der Autor in der Evolutions- und Sozialpsychologie, der Kognitionswissenschaft und Hirnforschung wie auch in Marketing und Wirtschaftswissenschaft. Und er setzt uns in die Lage, die Schwächen unseres Gehirns zu erkennen. Die Forschung, sagt DiSalvo, liefert zwar keine Patentlösungen, aber wertvolle Hinweise, wie wir unser Denkorgan überlisten und so ein erfüllteres Leben führen können.David DiSalvo nimmt seine Leser mit auf eine Rundreise zu all den Täuschungen, denen unser Geist unterliegt. Kein Aspekt des täglichen Lebens bleibt unberücksichtigt, vom Vorstellungsgespräch über das erste Date bis zu den Gefahren von eBay . ein kurzweiliger Leitfaden über die Psyche, der Ihr Leben verändern könnte. New ScientistDieses Buch ist das Schweizer Messer der Psychologie und Neurowissenschaft - handlich, praktisch und sehr, sehr nützlich. Joseph T. Hallinan, Pulitzer-Preisträger und Autor von Lechts oder rinks: Warum wir Fehler machenDer AutorDavid DiSalvo ist Wissenschaftsjournalist (u. a. für Scientific American Mind, Psychology Today und Wall Street Journal), Blogger und Buchautor.

Buch. Condizione: Neu. Neuware -Seit über 110 Jahren wird der 'KÜKENTHAL' in der Ausbildung von Studierenden der Biologie und verwandter Fächer eingesetzt. In den letzten Auflagen wurden viele neue Erkenntnisse aufgenommen und vermehrt funktionelle Aspekte berücksichtigt. Eine ganze Reihe von Abbildungen wurde durch ansprechendere ersetzt, um die ästhetische Komponente stärker zu betonen. Inhaltliche Straffungen ermöglichten es, den Umfang nahezu beizubehalten.Speziell Studienanfänger sind mit dem Problem konfrontiert, die Vielfalt der Organismen in ein System einzuordnen, das ihnen noch fremd ist. Die systematische Übersicht am Ende des Buches ist in der 27. Auflage stark erweitert und vierfarbig bebildert. Die Histologie der Tiere als wichtigem Aspekt in der Lehre ist ergänzt. Verbesserte detaillierte, farbige Situszeichnungen der wichtigsten Präparationstiere verbessern die Anschaulichkeit des Buches. 554 pp. Deutsch.

Buch. Condizione: Neu. Neuware -Seit über 110 Jahren wird der 'KÜKENTHAL' in der Ausbildung von Studierenden der Biologie und verwandter Fächer eingesetzt. In den letzten Auflagen wurden viele neue Erkenntnisse aufgenommen und vermehrt funktionelle Aspekte berücksichtigt. Eine ganze Reihe von Abbildungen wurde durch ansprechendere ersetzt, um die ästhetische Komponente stärker zu betonen. Inhaltliche Straffungen ermöglichten es, den Umfang nahezu beizubehalten.Speziell Studienanfänger sind mit dem Problem konfrontiert, die Vielfalt der Organismen in ein System einzuordnen, das ihnen noch fremd ist. Die systematische Übersicht am Ende des Buches ist in der 27. Auflage stark erweitert und vierfarbig bebildert. Die Histologie der Tiere als wichtigem Aspekt in der Lehre ist ergänzt. Verbesserte detaillierte, farbige Situszeichnungen der wichtigsten Präparationstiere verbessern die Anschaulichkeit des Buches. 554 pp. Deutsch.

Buch. Condizione: Neu. Neuware -Seit 116 Jahren wird der KÜKENTHAL in der Ausbildung von Studierenden der Biologie und verwandter Fächer eingesetzt. In den letzten Auflagen wurden viele neue Erkenntnisse aufgenommen und vermehrt funktionelle Aspekte berücksichtigt. Über die Hälfte aller Abbildungen wurde durch ansprechendere ersetzt. Speziell Studienanfänger sind mit dem Problem konfrontiert, die Vielfalt der Organismen in ein System einzuordnen, das ihnen noch fremd ist. Die systematische Übersicht am Ende des Buches ist in der 27. Auflage zum ersten Mal vierfarbig bebildert. Zum besseren Verständnis der Organe wurde zudem das Kapitel 'Zellen und Gewebe' eingefügt.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Neuware - Was ist Persönlichkeit Was macht die Einzigartigkeit jedes Menschen aus Können wir uns ändern Dieses Lehrbuch liefert einen kompakten und verständlichen Überblick über das Fach 'Persönlichkeitspsychologie'. Die Fokussierung auf notwendiges Basiswissen steht dabei im Vordergrund und bietet eine erste Orientierung. Kompakte Darstellungen von klassischen Studien und Beispielen sowie Denkanstöße machen dieses Lehrbuch anschaulich und lesenswert.

Buch. Condizione: Neu. Neuware -Die Übernahme von Führungsverantwortung ist eine große Herausforderung. Gerade für Aufsteiger aus den eigenen Reihen entstehen knifflige Situationen: Wie gehe ich mit den Erwartungen meiner Mitarbeiter, Kollegen und meines Chefs um Wie vermeide ich unnötige Fehler und Fallstricke Wie entwickle ich meinen eigenen Führungsstil Wie führe ich ein effektives Mitarbeitergespräch Wie kann ich motivieren und delegieren, mich aber auch durchsetzen und positionieren Ein klar strukturierter Ratgeber mit vielen Handlungsempfehlungen, Beispielen und Checklisten, Quick-Start und Zusammenfassung am Ende jedes Kapitels. Jetzt in der 3. Auflage. 184 pp. Deutsch.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Neuware -'Der Doose' steht für klare Antworten auf praxisrelevante Fragestellungen bei der Diagnostik und Therapie junger Epilepsie-Patienten. Die Autoren folgen einereingängigen Klassifikation der Anfallssymptomatologie und stellen systematisch verschiedenen Epilepsien mit klinischen Symptomen, speziellen elektroenzephalographischen Merkmalen und besonderen Verlaufscharakteristika dar.Die aktualisierte Neuauflage trägt den rasanten Fortentwicklungen der pädiatrischen Epileptologie Rechnung: Die Abschnitte zur Therapie wurden an die neuesten Erkenntnisse angepasst und neue Medikamente aufgenommen.Die Vorteile des bewährten 'Doose' sind geblieben: Klare Handlungsanweisungen werden verständlich und an der Praxis orientiert vermittelt, Kernaussagen zu jedem Syndrom sind übersichtlich zusammengefasst. Einzigartig istdie lehrreiche Gegenüberstellung von MRT und EEG-Aufnahmen. Hilfreich zum schnellen Nachschlagen am Buchende: eine alphabetisch sortierte Übersicht der Antiepileptika mit pragmatischen Therapieempfehlungen.Ein Buch, das dem Neuropädiater, Pädiater und Neurologen dabei hilft, erfolgreich Epilepsien zu behandeln. 397 pp. Deutsch.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Neuware -'Der Doose' steht für klare Antworten auf praxisrelevante Fragestellungen bei der Diagnostik und Therapie junger Epilepsie-Patienten. Die Autoren folgen einereingängigen Klassifikation der Anfallssymptomatologie und stellen systematisch verschiedenen Epilepsien mit klinischen Symptomen, speziellen elektroenzephalographischen Merkmalen und besonderen Verlaufscharakteristika dar.Die aktualisierte Neuauflage trägt den rasanten Fortentwicklungen der pädiatrischen Epileptologie Rechnung: Die Abschnitte zur Therapie wurden an die neuesten Erkenntnisse angepasst und neue Medikamente aufgenommen.Die Vorteile des bewährten 'Doose' sind geblieben: Klare Handlungsanweisungen werden verständlich und an der Praxis orientiert vermittelt, Kernaussagen zu jedem Syndrom sind übersichtlich zusammengefasst. Einzigartig istdie lehrreiche Gegenüberstellung von MRT und EEG-Aufnahmen. Hilfreich zum schnellen Nachschlagen am Buchende: eine alphabetisch sortierte Übersicht der Antiepileptika mit pragmatischen Therapieempfehlungen.Ein Buch, das dem Neuropädiater, Pädiater und Neurologen dabei hilft, erfolgreich Epilepsien zu behandeln. 397 pp. Deutsch.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Neuware -Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufsgespräche jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folgen: enttäuschte Kunden undgescheiterte Abschlüsse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöht werden können. Der Leser erfährt, wie man Kunden und Wettbewerber systematisch analysiert, neue Geschäftspotenziale identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbaut, individuelle Problemlösungen erarbeitet und nutzenorientierte Verkaufsgespräche führt. Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen.Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, 69121 Heidelberg 156 pp. Deutsch.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Neuware - Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufsgespräche jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folgen: enttäuschte Kunden und gescheiterte Abschlüsse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöht werden können. Der Leser erfährt, wie man Kunden und Wettbewerber systematisch analysiert, neue Geschäftspotenziale identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbaut, individuelle Problemlösungen erarbeitet und nutzenorientierte Verkaufsgespräche führt. Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Die zweite vollständig überarbeitete Auflage dieses Fachbuches widmet sich der frühen Entwicklung der orofazialen Funktionen, der Diagnostik, dem Management und den Therapieansätzen bei Säuglingen mit Dysphagien und Trinkschwächen. Der Schwerpunkt dieser Auflage liegt in der praxisnahen Beschreibung verschiedenster Therapiemöglichkeiten - wie zum Beispiel das Füttern in erhöhter Seitenlage - bei Frühgeborenen und Säuglingen mit Auffälligkeiten im Trinkverhalten. Die logopädische Therapie bei Früh- und Neugeborenen mit Schluckstörungen und Trinkschwächen gewinnt zunehmend an Bedeutung, um eine Basis für die weitere physiologische Entwicklung der Mundfunktionen zu schaffen. Treten schon im frühkindlichen Alter Probleme bei der Nahrungsaufnahme und im orofazialen Bereich auf, kommt es später oft zu Fütter- bzw. Essstörungen, aber auch zu Problemen in der Sprachentwicklung.

Buch. Condizione: Neu. Neuware -Seit 116 Jahren wird der KÜKENTHAL in der Ausbildung von Studierenden der Biologie und verwandter Fächer eingesetzt. In den letzten Auflagen wurden viele neue Erkenntnisse aufgenommen und vermehrt funktionelle Aspekte berücksichtigt. Über die Hälfte aller Abbildungen wurde durch ansprechendere ersetzt. Speziell Studienanfänger sind mit dem Problem konfrontiert, die Vielfalt der Organismen in ein System einzuordnen, das ihnen noch fremd ist. Die systematische Übersicht am Ende des Buches ist in der 27. Auflage zum ersten Mal vierfarbig bebildert. Zum besseren Verständnis der Organe wurde zudem das Kapitel 'Zellen und Gewebe' eingefügt.Springer-Verlag GmbH, Tiergartenstr. 17, 69121 Heidelberg 554 pp. Deutsch.

Buch. Condizione: Neu. Neuware -Die Übernahme von Führungsverantwortung ist eine große Herausforderung. Gerade für Aufsteiger aus den eigenen Reihen entstehen knifflige Situationen: Wie gehe ich mit den Erwartungen meiner Mitarbeiter, Kollegen und meines Chefs um Wie vermeide ich unnötige Fehler und Fallstricke Wie entwickle ich meinen eigenen Führungsstil Wie führe ich ein effektives Mitarbeitergespräch Wie kann ich motivieren und delegieren, mich aber auch durchsetzen und positionieren Ein klar strukturierter Ratgeber mit vielen Handlungsempfehlungen, Beispielen und Checklisten, Quick-Start und Zusammenfassung am Ende jedes Kapitels. Jetzt in der 3. Auflage.Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, 69121 Heidelberg 184 pp. Deutsch.

Buch. Condizione: Neu. Neuware - Seit über 110 Jahren wird der 'KÜKENTHAL' in der Ausbildung von Studierenden der Biologie und verwandter Fächer eingesetzt. In den letzten Auflagen wurden viele neue Erkenntnisse aufgenommen und vermehrt funktionelle Aspekte berücksichtigt. Eine ganze Reihe von Abbildungen wurde durch ansprechendere ersetzt, um die ästhetische Komponente stärker zu betonen. Inhaltliche Straffungen ermöglichten es, den Umfang nahezu beizubehalten.Speziell Studienanfänger sind mit dem Problem konfrontiert, die Vielfalt der Organismen in ein System einzuordnen, das ihnen noch fremd ist. Die systematische Übersicht am Ende des Buches ist in der 27. Auflage stark erweitert und vierfarbig bebildert. Die Histologie der Tiere als wichtigem Aspekt in der Lehre ist ergänzt. Verbesserte detaillierte, farbige Situszeichnungen der wichtigsten Präparationstiere verbessern die Anschaulichkeit des Buches.

Buch. Condizione: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Die Übernahme von Führungsverantwortung ist eine große Herausforderung. Gerade für Aufsteiger aus den eigenen Reihen entstehen knifflige Situationen: Wie gehe ich mit den Erwartungen meiner Mitarbeiter, Kollegen und meines Chefs um Wie vermeide ich unnötige Fehler und Fallstricke Wie entwickle ich meinen eigenen Führungsstil Wie führe ich ein effektives Mitarbeitergespräch Wie kann ich motivieren und delegieren, mich aber auch durchsetzen und positionieren Ein klar strukturierter Ratgeber mit vielen Handlungsempfehlungen, Beispielen und Checklisten, Quick-Start und Zusammenfassung am Ende jedes Kapitels. Jetzt in der 3. Auflage.

Taschenbuch. Condizione: Neu. Neuware -'Der Doose' steht für klare Antworten auf praxisrelevante Fragestellungen bei der Diagnostik und Therapie junger Epilepsie-Patienten.Springer-Verlag GmbH, Tiergartenstr. 17, 69121 Heidelberg 397 pp. Deutsch.