9780595361632 - building a successful selling organization: the critical path to extraordinary results di wilson, art (12 risultati)
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Taschenbuch. Condizione: Neu. nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - In Building a Successful Selling Organization, Art Wilson draws upon his three decades of experience as one of IBM's top sales leaders and as counsel to Fortune 500 sales executives to create a proven blueprint for building successful,…profitable customer relationships. Written specifically for the chief sales officer and the leadership of the entire customer-facing organization, this book documents tested best practices among leading sales organizations and incorporates them into practical ways to implement high-performance, customer-centric sales strategies. After sharpening and honing the skills of thousands of sales teams challenged by demanding corporate customers, Wilson distills the lessons of goal-driven sales leadership into this one compact volume. Citing real-world examples, Wilson shares a disciplined, how-to sales process that empowers a sales leader to transform good sales teams into those that demonstrate sales excellence and extraordinary results. Use the five-level Sales Agenda Model to design, deploy, develop, and support a selling organization. Implement the Account Management Execution Model to improve strategic account management, ensure client alignment, and deliver convincing client value. Sales leaders who adopt the strategies presented in Building a Successful Sales Organization possess the secrets of building, organizing, and managing effective selling teams that consistently deliver predictable, sustainable, superior results.
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Taschenbuch. Condizione: Neu. Building a Successful Selling Organization | The Critical Path to Extraordinary Results | Art Wilson | Taschenbuch | Kartoniert / Broschiert | Englisch | 2005 | iUniverse | EAN 9780595361632 | Verantwortliche Person für die EU: Libri GmbH, Europaallee 1, 36244 Bad Hersfeld, gpsr[at]libri[dot]de | An…bieter: preigu Print on Demand.
