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9780801473197 - Selling Technology: The Changing Shape of Sales in an Information Economy di Darr, Asaf (17 risultati)
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Selling Technology: The Changing Shape of Sales in an Information Economy (Collection on Technology and Work)
Da: Midtown Scholar Bookstore, Harrisburg, PA, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
paperback. Condizione: Very Good. Very Good paperback with light shelfwear - NICE! Standard-sized.
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Selling Technology: The Changing Shape of Sales in an Information Economy
Lingua: Inglese
Editore: Cornell University Press, Ithaca, NY, 2006
ISBN 10: 0801473195 ISBN 13: 9780801473197
Da: Daedalus Books, Portland, OR, U.S.A.
Membro dell'associazione: CBA
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Softcover. Fine.; 8vo.
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Selling Technology : The Changing Shape of Sales in an Information Economy
Da: GreatBookPrices, Columbia, MD, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 32,57
Spedizione EUR 2,30
Spedito in U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
Aggiungi al carrelloCondizione: As New. Unread book in perfect condition.
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Selling Technology : The Changing Shape of Sales in an Information Economy
Da: GreatBookPrices, Columbia, MD, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 35,48
Spedizione EUR 2,30
Spedito in U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
Aggiungi al carrelloCondizione: New.
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Selling Technology: The Changing Shape Of Sales In An Information Economy
Da: Romtrade Corp., STERLING HEIGHTS, MI, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Condizione: New. This is a Brand-new US Edition. This Item may be shipped from US or any other country as we have multiple locations worldwide.
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Selling Technology: The Changing Shape Of Sales In An Information Economy
Da: Basi6 International, Irving, TX, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Condizione: Brand New. New. US edition. Expediting shipping for all USA and Europe orders excluding PO Box. Excellent Customer Service.
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Selling Technology: The Changing Shape of Sales in an Information Economy.
Da: Kloof Booksellers & Scientia Verlag, Amsterdam, Paesi Bassi
Membro dell'associazione: ILAB NVVA
Valutazione del venditore 4 su 5 stelle
EUR 15,95
Spedizione EUR 30,00
Spedito da Paesi Bassi a U.S.A.Quantità: 1 disponibili
Aggiungi al carrelloCondizione: very good. US. ILR Press, 2006. Paperback. 168 pp. Selling Technology offers a look at high-tech markets from within, through the experience of salespeople, purchasing agents, and engineers who construct markets for emergent technologies through their daily engagement in sales interactions. Although sales occupations comprise 12 percent of the American labor force, sales work has been a neglected area of study. Asaf Darr's ethnographic exploration of the sales process for standard and emergent technology argues that our cultural stereotypes of sales work and salespeople, shaped during the industrial era and through popular images of the Yankee peddler and the car salesman, no longer apply to the changing nature of sales in an information economy. In the high-technology settings in which cutting-edge artifacts are traded, Darr finds that sales work deviates sharply from our traditional cultural images. The educational level and technical skills of the sales force are increasing, sellers' and buyers' engineers engage in co-development, and long-term collaborative relationships are replacing brief sales encounters. A growing number of work tasks and skills previously performed and mastered in the design or production phases have become part of the sale of emergent technology. New control mechanisms over the work of the sales engineers are also appearing. Unlike most ethnographic studies of salespeople, which focus on the insurance, finance, and retail sectors.,Collection on technology and workEnglish text.Collection on technology and work Condition : very good copy. ISBN 9780801473197. Keywords : ,
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Selling Technology - The Changing Shape of Sales in an Information Economy
Lingua: Inglese
Editore: MB - Cornell University Press, 2006
ISBN 10: 0801473195 ISBN 13: 9780801473197
Da: PBShop.store UK, Fairford, GLOS, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 42,74
Spedizione EUR 4,80
Spedito da Regno Unito a U.S.A.Quantità: 1 disponibili
Aggiungi al carrelloPAP. Condizione: New. New Book. Shipped from UK. Established seller since 2000.
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Selling Technology: The Changing Shape of Sales in an Information Economy
Da: Kennys Bookshop and Art Galleries Ltd., Galway, GY, Irlanda
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 37,22
Spedizione EUR 10,50
Spedito da Irlanda a U.S.A.Quantità: 1 disponibili
Aggiungi al carrelloCondizione: New. Series: Collection on Technology & Work. Num Pages: 168 pages, 5. BIC Classification: KJMV7. Category: (P) Professional & Vocational; (UP) Postgraduate, Research & Scholarly; (UU) Undergraduate. Dimension: 154 x 210 x 10. Weight in Grams: 236. . 2006. Annotated. Paperback. . . . .
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Selling Technology : The Changing Shape of Sales in an Information Economy
Da: GreatBookPricesUK, Woodford Green, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 35,91
Spedizione EUR 17,30
Spedito da Regno Unito a U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
Aggiungi al carrelloCondizione: As New. Unread book in perfect condition.
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Selling Technology: The Changing Shape of Sales in an Information Economy
Da: THE SAINT BOOKSTORE, Southport, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 37,59
Spedizione EUR 15,40
Spedito da Regno Unito a U.S.A.Quantità: 1 disponibili
Aggiungi al carrelloPaperback / softback. Condizione: New. New copy - Usually dispatched within 4 working days.
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Selling Technology: The Changing Shape of Sales in an Information Economy
Da: Kennys Bookstore, Olney, MD, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
Condizione: New. Series: Collection on Technology & Work. Num Pages: 168 pages, 5. BIC Classification: KJMV7. Category: (P) Professional & Vocational; (UP) Postgraduate, Research & Scholarly; (UU) Undergraduate. Dimension: 154 x 210 x 10. Weight in Grams: 236. . 2006. Annotated. Paperback. . . . . Books ship from the US and Ireland.
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Selling Technology : The Changing Shape of Sales in an Information Economy
Da: GreatBookPricesUK, Woodford Green, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 37,58
Spedizione EUR 17,30
Spedito da Regno Unito a U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
Aggiungi al carrelloCondizione: New.
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Selling Technology The Changing Shape of Sales in an Information Economy
Da: Revaluation Books, Exeter, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 53,84
Spedizione EUR 11,53
Spedito da Regno Unito a U.S.A.Quantità: 2 disponibili
Aggiungi al carrelloPaperback. Condizione: Brand New. 1st edition. 168 pages. 8.75x6.00x0.50 inches. In Stock.
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EUR 43,17
Spedizione EUR 48,99
Spedito da Germania a U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
Aggiungi al carrelloKartoniert / Broschiert. Condizione: New. Selling Technology offers a look at high-tech markets from within, through the experience of salespeople, purchasing agents, and engineers who construct markets for emergent technologies through their daily engagement in sales interactions. Although.
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Selling Technology : The Changing Shape of Sales in an Information Economy
Lingua: Inglese
Editore: Cornell University Press Feb 2006, 2006
ISBN 10: 0801473195 ISBN 13: 9780801473197
EUR 55,66
Spedizione EUR 61,18
Spedito da Germania a U.S.A.Quantità: 1 disponibili
Aggiungi al carrelloTaschenbuch. Condizione: Neu. Neuware - Asaf Darr is a Senior Lecturer in Organization Studies at the University of Haifa, Israel.
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Selling Technology The Changing Shape of Sales in an Information Economy
Da: Revaluation Books, Exeter, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 33,23
Spedizione EUR 11,53
Spedito da Regno Unito a U.S.A.Quantità: 1 disponibili
Aggiungi al carrelloPaperback. Condizione: Brand New. 1st edition. 168 pages. 8.75x6.00x0.50 inches. In Stock. This item is printed on demand.
