9780814431801 - conversations that sell: collaborate with buyers and make every conversation count di bleeke, nancy (38 risultati)
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Paperback. Condizione: Very Good. No Jacket. May have limited writing in cover pages. Pages are unmarked. ~ ThriftBooks: Read More, Spend Less.
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Da: WorldofBooks, Goring-By-Sea, WS, Regno UnitoWorldofBooks
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Paperback. Condizione: Very Good. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged.
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Condizione: Very Good. Signed Copy . Inscribed by author on the reverse of the front cover.
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Paperback. Condizione: new. Paperback. This book introduces sales professionals to the collaborative conversation skills they need tocapture the buyer's attention and secure business.Today's buyers want more from sales professionals than a simple consultation. What they're hungry for aremeaningful, collaborative conversationsbui…lt on mutual value and trust, that result in a win.where they, the seller, and the organization, achieve a winning outcome. Based on the author's five-step sales system, What's in It for Them (WIIFT) - Wait, Initiate, Investigate, Facilitate, Then Consolidate - Conversations That Sell shows you how to:Prepare for aneffective sales call - Identify sales opportunities and the factors thatdrive buyers to actAdjust their approachto the type of buyer - Achievers, Commanders, Reflectors, and ExpressersMake conversations flow easily - Address problems, opportunities, wants, and needsWork through objections - Advance and close sales; and morePacked with valuable tools and examples, salespeople in all industries will discover how to increase their short- and long-term sales success by keeping the focus of every conversation where it belongson the buyer. Winner of the Top Sales World Magazine's 2013 Top Sales Marketing Book Award, Gold Medal This item is printed on demand. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability.
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