9780985411305 - game plan selling: the definitive rulebook for closing the sale in the age of the well-informed prospect di wayshak, marc (17 risultati)
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Buch. Condizione: Neu. Neuware - In today's technology-saturated world, information is cheap. The Internet has changed everything for prospects-not to mention for the salespeople who hope to win their business. Prospects no longer need that big sales pitch touting all the features and benefits of a product. What's more, they hav…e come to resent old-school selling techniques. As Marc explains in Game Plan Selling, winning the business of well-informed prospects is very similar to winning in sports. Consistent success-both in sales and on the field-requires a distinct strategy, a repeatable process and a clear plan to execute with commitment and passion. In this highly practical book, you will learn how to: -Separate yourself from the competition; -Use a simple system to close sales more quickly and with greater frequency; and -Create a personal selling plan to virtually guarantee success.
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