9781401096434 - practical selling: no seminars in foxholes di confrey, john robert (11 risultati)

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Condizione: Sehr gut. Zustand: Sehr gut | Sprache: Englisch | Produktart: Bücher | No Seminars in Foxholes offers practical lessons for real-world salespeople. You will learn (1) the best sales tactics to use depend on the situation; (2) the strength of your product, company, status at an account, and timing of market entry are…crucial, (3) people in the sales process are swayed by politics and emotions; (4) prospects will select vendors based on how they feel about the limited inputs they have; (5) how to gather, often surreptitiously, the information you need about the decision process; (6) how to use that knowledge and other techniques to affect the outcome. One-size-fits-all approaches to sales do not work. This book will change how you view the sales profession.

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Taschenbuch. Condizione: Neu. Practical Selling | No Seminars in Foxholes | John Robert Confrey | Taschenbuch | Kartoniert / Broschiert | Englisch | 2003 | Xlibris | EAN 9781401096434 | Verantwortliche Person für die EU: Libri GmbH, Europaallee 1, 36244 Bad Hersfeld, gpsr[at]libri[dot]de | Anbieter: preigu Print on Demand.