9788473566988 - el comercial : claves imprescindibles para triunfar en la venta di camps morales, josep (7 risultati)
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Condizione: New. Idioma/Language: Español. En la situación actual de inquietante incertidumbre económica, las compañías se ven obligadas a redefinir sus políticas empresariales para garantizar su supervivencia. Con un mercado en franca atonía y extremadamente maduro, es menester optimizar los recursos disponibles y dinamizar, es…pecialmente, la política comercial. En este escenario el comercial, o vendedor, se erige en figura indispensable en toda organización empresarial. Con un relato ameno y de fácil lectura, a medio camino entre el autoaprendizaje y el tratado técnico, el autor defiende con argumentos convincentes y objetivos la función imprescindible del comercial en las organizaciones. Detalla, desde un punto de vista eminentemente práctico, todos los aspectos que envuelven la actividad comercial, desde la concertación de visitas y la entrevista comercial, hasta aspectos tan esenciales como el marketing, la fidelización de clientes, el CRM o la correcta gestión del tiempo. Pensado para comerciales y también para los que no lo son, este es un libro fresco, oportuno y didáctico que sin duda colmará de satisfacción a sus lectores. Josep Camps Morales ha desarrollado gran parte de su trayectoria profesional en el campo del marketing y las ventas, mayoritariamente en empresas de servicios. Postgraduado en Dirección Comercial por la Universidad de Barcelona, ha cursado estudios de Marketing en ESIC y EADA. Está especializado en dirección de organizaciones comerciales y en gestión de fuerzas de ventas de alto rendimiento. En la actualidad ocupa la dirección comercial y de marketing de Artyplan, empresa líder en servicios de comunicación gráfica. Impulsó en 2007 la creación de Ágora Marketing, plataforma de trabajo sin ánimo de lucro, cuya misión principal es el desarrollo y la divulgación del marketing, la comunicación y las ventas. *** Nota: Los envíos a España peninsular, Baleares y Canarias se realizan a través de mensajería urgente. No aceptamos pedidos con destino a Ceuta y Melilla.
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Condizione: Bueno. En la situacià n actual de inquietante incertidumbre econà mica, las compañÃas se ven obligadas a redefinir sus polÃticas empresariales para garantizar su supervivencia. Con un mercado en franca atonÃa y extremadamente maduro, es menester optimizar los recursos disponibles y dinamizar, especialmente, la polÃt…ica comercial. En este escenario el comercial, o vendedor, se erige en figura indispensable nen toda organizacià n empresarial. nCon un relato ameno y de fácil lectura, a medio camino entre el autoaprendizaje y el tratado tà cnico, el autor defiende con argumentos convincentes y objetivos la funcià n imprescindible del comercial en las organizaciones. Detalla, desde un punto de vista eminentemente práctico, todos los aspectos que envuelven la actividad comercial, desde la concertacià n de visitas y la entrevista comercial, hasta aspectos tan esenciales como el marketing, la fidelizacià n de clientes, el CRM o la correcta gestià n del tiempo. nPensado para comerciales y tambià n para los que no lo son, este es un libro fresco, oportuno y didáctico que sin duda colmará de satisfaccià n a sus lectores. n nJosep Camps Morales ha desarrollado gran parte de su trayectoria profesional en el campo del marketing y las ventas, mayoritariamente en empresas de servicios. Postgraduado en Direccià n Comercial por la Universidad de Barcelona, ha cursado estudios de Marketing en ESIC y EADA. nEstá especializado en direccià n de organizaciones comerciales y en gestià n de fuerzas de ventas de alto rendimiento. En la actualidad ocupa la direccià n comercial y de marketing de Artyplan, empresa lÃder en servicios de comunicacià n gráfica. Impulsà en 2007 la creacià n de Ãgora Marketing, plataforma de trabajo sin ánimo de lucro, cuya misià n principal es el desarrollo y la divulgacià n del marketing, la comunicacià n y las ventas. n nÃndice nIntroduccià n.- Parte I Una realidad común.- El comercial y la venta.- Las cualidades del buen comercial.- La decisià n.- Parte II La empresa.- La búsqueda de trabajo.- El jefe.- Parte III el marketing.- La concertacià n de visitas.- La entrevista comercial.- La fidelizacià n.- Parte IV El CRM.- Las retribuciones.- Las rutas comerciales.- Parte V La gestià n del tiempo.- La formacià n Informacià n.- El networking.- La cultura del esfuerzo.- La inteligencia emocional.- EpÃlogo.- BibliografÃa.
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Rústica. Condizione: New. Condizione sovraccoperta: Nuevo. 01. En la situación actual de inquietante incertidumbre económica, las compañías se ven obligadas a redefinir sus políticas empresariales para garantizar su supervivencia. Con un mercado en franca atonía y extremadamente maduro, es menester optimizar los recursos disponi…bles y dinamizar, especialmente, la política comercial. En este escenario el comercial, o vendedor, se erige en figura indispensable en toda organización empresarial. Con un relato ameno y de fácil lectura, a medio camino entre el autoaprendizaje y el tratado técnico, el autor defiende con argumentos convincentes y objetivos la función imprescindible del comercial en las organizaciones. Detalla, desde un punto de vista eminentemente práctico, todos los aspectos que envuelven la actividad comercial, desde la concertación de visitas y la entrevista comercial, hasta aspectos tan esenciales como el marketing, la fidelización de clientes, el CRM o la correcta gestión del tiempo. Pensado para comerciales y también para los que no lo son, este es un libro fresco, oportuno y didáctico que sin duda colmará de satisfacción a sus lectores. Josep Camps Morales ha desarrollado gran parte de su trayectoria profesional en el campo del marketing y las ventas, mayoritariamente en empresas de servicios. Postgraduado en Dirección Comercial por la Universidad de Barcelona, ha cursado estudios de Marketing en ESIC y EADA. Está especializado en dirección de organizaciones comerciales y en gestión de fuerzas de ventas de alto rendimiento. En la actualidad ocupa la dirección comercial y de marketing de Artyplan, empresa líder en servicios de comunicación gráfica. Impulsó en 2007 la creación de Ágora Marketing, plataforma de trabajo sin ánimo de lucro, cuya misión principal es el desarrollo y la divulgación del marketing, la comunicación y las ventas. Índice: Introducción.- Parte I: Una realidad común.- El comercial y la venta.- Las cualidades del buen comercial.- La decisión.- Parte II: La empresa.- La búsqueda de trabajo.- El jefe.- Parte III: el marketing.- La concertación de visitas.- La entrevista comercial.- La fidelización.- Parte IV: El CRM.- Las retribuciones.- Las rutas comerciales.- Parte V: La gestión del tiempo.- La formación/Información.- El networking.- La cultura del esfuerzo.- La inteligencia emocional.- Epílogo.- Bibliografía. LIBRO.
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