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preferences negotiations attachment effect di gimpel henner (5 risultati)
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-
Preferences in Negotiations: The Attachment Effect (Lecture Notes in Economics and Mathematical Systems, 595)
Da: Lucky's Textbooks, Dallas, TX, U.S.A.
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 102,89
Convertire valutaEUR 3,42 per la spedizione in U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
Aggiungi al carrelloCondizione: New.
-
Preferences in Negotiations: The Attachment Effect (Lecture Notes in Economics and Mathematical Systems, 595)
Da: Ria Christie Collections, Uxbridge, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 115,83
Convertire valutaEUR 13,80 per la spedizione da Regno Unito a U.S.A.Quantità: Più di 20 disponibili
Aggiungi al carrelloCondizione: New. In.
-
Preferences in Negotiations : The Attachment Effect
Editore: Springer Berlin Heidelberg, 2007
ISBN 10: 3540722254 ISBN 13: 9783540722250
Lingua: Inglese
EUR 62,94
Convertire valutaEUR 105,00 per la spedizione da Germania a U.S.A.Quantità: 1 disponibili
Aggiungi al carrelloCondizione: Sehr gut. Zustand: Sehr gut | Sprache: Englisch | Produktart: Bücher.
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Preferences in Negotiations : The Attachment Effect
Editore: Springer Berlin Heidelberg, 2007
ISBN 10: 3540722254 ISBN 13: 9783540722250
Lingua: Inglese
EUR 106,99
Convertire valutaEUR 62,21 per la spedizione da Germania a U.S.A.Quantità: 1 disponibili
Aggiungi al carrelloTaschenbuch. Condizione: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Negotiations are ubiquitous in business, politics, and private life. In many cases their outcome is of great importance. Yet, negotiators frequently act irrationally and fail to reach mutually beneficial agreements. Cognitive biases like overconfidence, egocentrism, and the mythical fixed pie illusion oftentimes foreclose profitable results. A further cognitive bias is the attachment effect: Parties are influenced by their subjective expectations formed on account of the exchange of offers, they form reference points, and loss aversion potentially leads to a change of preferences when expectations change.This book presents a motivation, formalization, and substantiation of the attachment effect. Thereby, preferences and behavior are approached from a microeconomic and a psychological perspective. Two experiments show clear evidence for a systematic bias. The results can be used for prescriptive advice to negotiators: either for debiasing or to systematically affect the counterparty.
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Preferences in Negotiations: The Attachment Effect
Da: Revaluation Books, Exeter, Regno Unito
Valutazione del venditore 5 su 5 stelle
EUR 151,99
Convertire valutaEUR 28,80 per la spedizione da Regno Unito a U.S.A.Quantità: 2 disponibili
Aggiungi al carrelloPaperback. Condizione: Brand New. 1st edition. 268 pages. 9.00x6.00x0.75 inches. In Stock.
