Developing a Professional Sales Force : A Guide for Sales Trainers and Sales Managers
Lingua: inglese
Editore: Praeger, 1986
- Rilegato
- Nuovo
Da: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, GermaniaAHA-BUCH GmbH
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nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Drawing on 25 years of experience as a salesman, sales manager, and training consultant, David Stumm provides a thoughtful analysis of the sales training process--where it succeeds, why it fails, and what is lacking in current practice--and presents field-tested techniques for creating an effective training program. The book is built around three concepts: reading what is happening in any sales situation; recognizing situational need areas as a common theme in all sale techniques development; and building sales strategies that blend selling techniques into an integrated effort. Each chapter explains the theory behind a different sales skill and translates it into specific sales applications.
Codice articolo 9780899301761
- Titolo
- Developing a Professional Sales Force : A Guide for Sales Trainers and Sales Managers
- Autore
- David A. Stumm
- Editore
- Praeger
- Anno di pubblicazione
- 1986
- Condizione
- Neu
- Rilegatura
- Buch
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0899301762
- ISBN 13
- 9780899301761
- Peso dell'articolo
- 526 grammi
- Dimensioni
- 240x161x17 mm
Drawing on 25 years of experience as a salesman, sales manager, and training consultant, David Stumm provides a thoughtful analysis of the sales training process--where it succeeds, why it fails, and what is lacking in current practice--and presents field-tested techniques for creating an effective training program. The book is built around three concepts: reading what is happening in any sales situation; recognizing situational need areas as a common theme in all sale techniques development; and building sales strategies that blend selling techniques into an integrated effort. Each chapter explains the theory behind a different sales skill and translates it into specific sales applications.
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