Méthodes et astuces pour,,,conquérir de nouveaux clients Py, Pascal

Py, Pascal

ISBN 10: 2708128655 / ISBN 13: 9782708128651

Editore: Editions d'Organisation, 2003

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Méthodes et astuces pour,conquérir de nouveaux clients | P. Py | Editions d'organisation, 2003. In-8° broché, 214p. Couverture propre. Dos solide. Intérieur frais sans soulignage ou annotation. Exemplaire de bibliothèque : petit code barre en pied de 1re de couv., cotation au dos, rares et discrets petits tampons à l'intérieur de l'ouvrage. Très bon exemplaire [JA7].

Codice articolo 1220S31Q6SB

Dati bibliografici

• Titolo: Méthodes et astuces pour,,,conquérir de nouveaux clients Py, Pascal
• Editore: Editions d'Organisation
• Data di pubblicazione: 2003
• Lingua: Francese
• ISBN 10: 2708128655
• ISBN 13: 9782708128651
• Rilegatura: Brossura
• Condizione: Used: Very Good

Descrizione articolo

Riassunto

PROSPECTER et CONQUERIR DE NOUVEAUX CLIENTS oblige les commerciaux à opérer dans un environnement incertain, voire hostile. C'est une mission ingrate et coûteuse en efforts souvent peu rentables. Pascal PY s'adresse dans cet ouvrage, à tous ceux qui ont en charge le développement d'une clientèle ou d'un secteur de vente et qui souhaitent améliorer les résultats de leurs investigations, " gagner " de nouveaux clients et trouver un plaisir inattendu à mener des missions de conquête Il présente les méthodes, outils et astuces qu'il enseigne dans ;es séminaires d'entraînement actif à la prospection. Il éclaire d'un jour nouveau les pas de tous ceux qui veulent identifier de nouvelles cibles, les qualifier avec précision, découvrir les décideurs et deviner leurs attentes, débusquer et neutraliser d'éventuels opposants, concevoir un plan de prospection, obtenir des appuis qui aident à progresser au sein des grands comptes, " décrocher " plus aisément leurs rendez-vous et, pour finir, rencontrer les bons interlocuteurs. Parvenu à ce stade, l'auteur invite les commerciaux à moins argumenter leurs produits qu'à aider leurs prospects à opérer la nécessaire mutation psychologique qui leur permet d'accéder au statut de client. Pour cela il développe 7 règles d'or relationnelles, issues des meilleures études sur les processus psychiques, qui conduisent un individu à donner son accord...

Informazioni sull?autore

Pascal PY est Directeur du Cabinet FORVENTOR (www.forventor.fr). Docteur ès Sciences Economiques, il a managé d'importantes équipes de vente. Riche de ses expériences, il conseille, perfectionne et recrute les forces de vente et les dirigeants commerciaux des entreprises, qu'elles soient grandes ou petites. Il intervient par ailleurs dans de grands organismes de formation.