Titolo: Maximizing Lead Generation: The Complete Guide for B2B Marketers (Que Biz-Tech)
Editore: Que Publishing
Data di pubblicazione: 2011
Lingua: Inglese
ISBN 10: 0789741148
ISBN 13: 9780789741141
Rilegatura: paperback
Condizione: New
Peso: 11 once

Descrizione articolo

Riassunto

The Hands-On, Up-to-the-Minute Guide to Generating Better-Qualified, Quicker-to-Close B2B Leads!

Lead generation is &;Job One&;: B2B marketers&; single most important objective. Maximizing Lead Generation brings together everything you need to know to do it right. Fast-paced and 100% practical, it will help you achieve outstanding results in any B2B marketplace&;from enterprise technology to industrial equipment to professional services.

World-renowned expert Ruth P. Stevens helps you bring science and systematization to all facets of lead generation, building on process, best practices, continuous testing, and ongoing improvement. You&;ll learn how to maximize the value of tried-and-true B2B tools and the newest social, web, and search technologies. Stevens offers indispensable insights for the entire lead lifecycle, including qualification, nurturing, measurement, and tracking.

Organized for clarity, usability, and speed, this book will help you supercharge salesforce productivity&;and company profits.

You&;ll Learn How To:

&; Develop and refine rules that consistently lead to higher-quality leads

&; Gain deeper insights into your customers and their buying processes

&; Build sophisticated, accurate marketing databases

&; Identify the media most likely to work for you

&; Execute highly effective campaigns

&; Drive huge ROI improvements

&; Use BANT and other qualification criteria

&; Apply new &;nurturing&; techniques to convert &;duds&; into &;diamonds&;

&; Track results and quantify the business value of campaigns

&; Utilize best practices content marketing and marketing automation

&; Integrate continuous improvement into lead generation

&; Discover 10 trends that will transform the way you prospect

Informazioni sull'autore

RUTH P. STEVENS  consults on customer acquisition and retention, and teaches marketing at Columbia Business School. She is past chair of the DMA BusinesstoBusiness Council, and past president of the Direct Marketing Club of New York. Crain&;s BtoB magazine named her one of the 100 Most Influential People in Business Marketing, and the Sales Lead Management Association listed her as one of 20 Women to Watch in lead management. She is the author of Trade Show and Event Marketing and has been a columnist and feature writer for DMNews, DIRECT, and EXPO magazines. Currently a director of Edmund Optics, Inc., she has held senior marketing positions at Time Warner, Ziff-Davis, and IBM. She holds an MBA from Columbia University.

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CA, U.S.A.

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Diritto di recesso

Se sei un consumatore puoi recedere dal contratto in conformit� con quanto segue. Per Consumatore si intende qualsiasi persona fisica che agisce per scopi estranei alla propria attivit� commerciale, imprenditoriale, artigianale o professionale.

Informazioni sul diritto di recesso

Diritto legale di recesso

Hai il diritto di recedere dal presente contratto entro 14 giorni senza fornire alcuna motivazione.

Il periodo di recesso scade dopo 14 giorni dal giorno in cui tu o una terza parte, diversa dal vettore e da te indicata, acquisisce il possesso fisico dell'ultimo bene o dell'ultimo lotto o pezzo.

Per esercitare il diritto di recesso, compila e invia elettronicamente una dichiarazione esplicita sul nostro sito Web, alla voce “I miei acquisti” nella sezione “Mio account”. Ti comunicheremo senza indugio una conferma di ricezione di tale recesso su un supporto durevole (ad es. via e-mail).

Per rispettare il termine di recesso, � sufficiente inviare la comunicazione relativa all'esercizio del diritto di recesso prima della scadenza del periodo di recesso stesso.

Effetti del recesso

In caso di recesso dal presente contratto, ti rimborseremo tutti i pagamenti ricevuti, compresi i costi di spedizione (ad eccezione dei costi supplementari derivanti dalla tua eventuale scelta di un tipo di spedizione diverso dal tipo meno costoso di consegna standard da noi offerto).

Potremo effettuare una detrazione dal rimborso per la perdita di valore dei beni forniti, qualora tale perdita sia il risultato di una manipolazione non necessaria da parte tua.

Eseguiremo il rimborso senza indebito ritardo e non oltre 14 giorni dal giorno in cui saremo informati della tua decisione di recedere dal presente contratto.

Il rimborso sar� effettuato utilizzando lo stesso mezzo di pagamento da te usato per la transazione iniziale, salvo che tu non abbia espressamente concordato altrimenti; in ogni caso, non dovrai sostenere alcun costo quale conseguenza di tale rimborso.

Possiamo trattenere il rimborso finch� non avremo ricevuto i beni oppure finch� non avrai fornito la prova di averli rispediti, a seconda di quale condizione si verifichi per prima.

Dovrai rispedire i beni o consegnarli a BennettBooksLtd, Escondido, California, U.S.A., senza indebito ritardo e, in ogni caso, entro 14 giorni dal giorno in cui ci hai comunicato la tua volont� di recedere dal presente contratto. Il termine � rispettato se rispedisci i beni prima della scadenza del periodo di 14 giorni. I costi diretti della restituzione dei beni saranno a tuo carico. Sei responsabile solo della diminuzione del valore dei beni risultante da una manipolazione diversa da quella necessaria per stabilire la natura, le caratteristiche e il funzionamento dei beni stessi.

Eccezioni al diritto di recesso

Il diritto di recesso non si applica a:

La fornitura di giornali, periodici o riviste ad eccezione dei contratti di abbonamento; e
La fornitura di contenuto digitale non fornito su un supporto materiale (ad es. su un CD o DVD), se al momento dell'invio dell'ordine hai accettato l'inizio dell'esecuzione e hai riconosciuto che non avresti potuto recedere una volta iniziata l'esecuzione.

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