Maximizing Lead Generation: The Complete Guide for B2B Marketers (Que Biz-Tech)
Lingua: inglese
Editore: Que Publishing, 2011
- Brossura
- Usato
Da: Wonder Book, Frederick, MD, U.S.A.Wonder Book
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- Titolo
- Maximizing Lead Generation: The Complete Guide for B2B Marketers (Que Biz-Tech)
- Autore
- Stevens, Ruth P.
- Editore
- Que Publishing
- Anno di pubblicazione
- 2011
- Condizione
- Very Good
- Rilegatura
- Brossura
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0789741148
- ISBN 13
- 9780789741141
- Serie
- Libro 12 di 48: Que Biz-Tech
The Hands-On, Up-to-the-Minute Guide to Generating Better-Qualified, Quicker-to-Close B2B Leads!
 
Lead generation is &;Job One&;: B2B marketers&; single most important objective. Maximizing Lead Generation brings together everything you need to know to do it right. Fast-paced and 100% practical, it will help you achieve outstanding results in any B2B marketplace&;from enterprise technology to industrial equipment to professional services.
 
World-renowned expert Ruth P. Stevens helps you bring science and systematization to all facets of lead generation, building on process, best practices, continuous testing, and ongoing improvement. You&;ll learn how to maximize the value of tried-and-true B2B tools and the newest social, web, and search technologies. Stevens offers indispensable insights for the entire lead lifecycle, including qualification, nurturing, measurement, and tracking.
 
Organized for clarity, usability, and speed, this book will help you supercharge salesforce productivity&;and company profits.
 
You&;ll Learn How To:
&; Develop and refine rules that consistently lead to higher-quality leads
&; Gain deeper insights into your customers and their buying processes
&; Build sophisticated, accurate marketing databases
&; Identify the media most likely to work for you
&; Execute highly effective campaigns
&; Drive huge ROI improvements
&; Use BANT and other qualification criteria
&; Apply new &;nurturing&; techniques to convert &;duds&; into &;diamonds&;
&; Track results and quantify the business value of campaigns
&; Utilize best practices content marketing and marketing automation
&; Integrate continuous improvement into lead generation
&; Discover 10 trends that will transform the way you prospect
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Informazioni sull’autore
RUTH P. STEVENS  consults on customer acquisition and retention, and teaches marketing at Columbia Business School. She is past chair of the DMA BusinesstoBusiness Council, and past president of the Direct Marketing Club of New York. Crain&;s BtoB magazine named her one of the 100 Most Influential People in Business Marketing, and the Sales Lead Management Association listed her as one of 20 Women to Watch in lead management. She is the author of Trade Show and Event Marketing and has been a columnist and feature writer for DMNews, DIRECT, and EXPO magazines. Currently a director of Edmund Optics, Inc., she has held senior marketing positions at Time Warner, Ziff-Davis, and IBM. She holds an MBA from Columbia University.
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With 3 stores less than 1 hour outside the DC/Metropolitan area (1 in Gaithersburg, 1 in Frederick and 1 in Hagerstown, MD), we have the largest selection of books in the tri-state area. Wonder Book and Video has been in business since 1980 and online since 1997. We have over 1 Million books for sale on our website and another 1 Million books for sale in our 3 locations. Items on Abe are not necessarily in stock at our retail locations. Please do not call the stores to place orders for Abe Books sales. We have a very active online inventory and as such, we can receive multiple orders for the same item. We fill those orders on a first come first serve basis, but will refund promptly any items that are out of stock. Since 1980 it has always been about the books. ALL kinds of books from 95 cent children's paperbacks to five figure rare and collectibles. A merging of the old and new is where we started, and it is where we are today. Our retail stores have always been places where a reader can rush in looking for a title needed for a term paper that is due the next day, or where bibliophiles can get lost "in the stacks" for as long as they wish. In 2002 USAToday recognized us as "1 of 10 Great Old Bookstores", and we have been featured in numerous other newspaper and TV stories including Washington Post and CSpan. Members ABAA, ILAB.…
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