Maximizing Lead Generation: The Complete Guide for B2B Marketers
Lingua: inglese
Editore: Que Publishing, 2011
- Brossura
- Usato

Condizione: Usato - Buono
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Codice articolo M00789741148-G
- Titolo
- Maximizing Lead Generation: The Complete Guide for B2B Marketers
- Autore
- Stevens, Ruth P.
- Editore
- Que Publishing
- Anno di pubblicazione
- 2011
- Condizione
- good
- Rilegatura
- Brossura
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0789741148
- ISBN 13
- 9780789741141
- Serie
- Libro 12 di 48: Que Biz-Tech
The Hands-On, Up-to-the-Minute Guide to Generating Better-Qualified, Quicker-to-Close B2B Leads!
 
Lead generation is &;Job One&;: B2B marketers&; single most important objective. Maximizing Lead Generation brings together everything you need to know to do it right. Fast-paced and 100% practical, it will help you achieve outstanding results in any B2B marketplace&;from enterprise technology to industrial equipment to professional services.
 
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&; Develop and refine rules that consistently lead to higher-quality leads
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&; Execute highly effective campaigns
&; Drive huge ROI improvements
&; Use BANT and other qualification criteria
&; Apply new &;nurturing&; techniques to convert &;duds&; into &;diamonds&;
&; Track results and quantify the business value of campaigns
&; Utilize best practices content marketing and marketing automation
&; Integrate continuous improvement into lead generation
&; Discover 10 trends that will transform the way you prospect
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Informazioni sull’autore
RUTH P. STEVENS  consults on customer acquisition and retention, and teaches marketing at Columbia Business School. She is past chair of the DMA BusinesstoBusiness Council, and past president of the Direct Marketing Club of New York. Crain&;s BtoB magazine named her one of the 100 Most Influential People in Business Marketing, and the Sales Lead Management Association listed her as one of 20 Women to Watch in lead management. She is the author of Trade Show and Event Marketing and has been a columnist and feature writer for DMNews, DIRECT, and EXPO magazines. Currently a director of Edmund Optics, Inc., she has held senior marketing positions at Time Warner, Ziff-Davis, and IBM. She holds an MBA from Columbia University.
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