Negotiating in the Real World (Paperback)
Lingua: inglese
Editore: Simon & Schuster, New York, NY, 2000
- Brossura
- Nuovo
Da: CitiRetail, Stevenage, Regno UnitoCitiRetail
Venditore AbeBooks dal 29 giugno 2022
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Paperback. SHARPEN YOUR NEGOTIATING SKILLS FOR EVERY SITUATION AND GET THE RESULTS YOU WANT. All of us negotiate every day -- whether it's resolving a problem with a coworker, discussing your child's allowance, getting a raise, or buying a house. And all negotiations, large or small, business or personal, follow the same principles. In clear and candid terms, Victor Gotbaum -- a master negotiator with more than twenty years experience as the head of the largest municipal employees' union in the country -- outlines these principles: evaluate your own negotiating ability; measure the ability and interests of your adversary; understand the interests of those you represent; and be aware of how outside factors influence your negotiations. Illustrated with numerous anecdotes and examples from real-life situations, and written with the frank, hard-hitting style for which Gotbaum is renowned, Negotiating in the Real World is an invaluable and practical guide for both novice and experienced negotiators. Presents a thoughtful primer on the art of successful negotiation in every phase of one's personal and professional life, from formal collective bargaining agreements to purchasing a house to getting a divorce. Reprint. This item is printed on demand. Shipping may be from our UK warehouse or from our Australian or US warehouses, depending on stock availability.…
Codice articolo 9780684865553
- Titolo
- Negotiating in the Real World (Paperback)
- Autore
- Gotbaum
- Editore
- Simon & Schuster, New York, NY
- Anno di pubblicazione
- 2000
- Condizione
- new
- Rilegatura
- Paperback
- Lingua
- inglese
- ISBN 10
- 0684865556
- ISBN 13
- 9780684865553
All of us negotiate every day -- whether it's resolving a problem with a coworker, discussing your child's allowance, getting a raise, or buying a house. And all negotiations, large or small, business or personal, follow the same principles. In clear and candid terms, Victor Gotbaum -- a master negotiator with more than twenty years experience as the head of the largest municipal employees' union in the country -- outlines these principles: evaluate your own negotiating ability; measure the ability and interests of your adversary; understand the interests of those you represent; and be aware of how outside factors influence your negotiations.
Illustrated with numerous anecdotes and examples from real-life situations, and written with the frank, hard-hitting style for which Gotbaum is renowned, Negotiating in the Real World is an invaluable and practical guide for both novice and experienced negotiators.
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